深度起底中国直销黄埔军校：南方医科大学的直销风云

　　谈及南方医科大学，许多直销人应该都不陌生。

　　这所坐落在广东省广州市的重点医科大学，在过去30几年间为直销行业输送了无数优质产品和科研人才，从校办工厂到校企合作，从无限极到九极、到绿之韵、再到东方药林，南方医科大学始终以“名医名方”之姿，闪耀在直销行业中。直到如今，南方医科大学依然是直销企业和直销产品的一张“王牌背书”。

　　01、医学与直销的璀璨明珠

　　南方医科大学创建于1951年，前身为中国人民解放军第一军医大学（以下简称“第一军医大学”），1979年遭落实为全国重点大学，是全国首批、广东省唯一的“部委省”（教育部、国家卫健委、广东省政府）共建独立医科高校，也是全国首批开设八年制临床医学专业（本博连读）的8所高校之一，其临床医学入围全球前0.5‰、药理学与毒理学入围ESI全球前1‰。

　　在2004年之前，还未改名的第一军医大学隶属于军队体系，1991年后归原总后勤部直接管理；2004年8月整体移交广东省，正式更名为南方医科大学，是“军转民”大学中的典型代表。归属性质的变化，对这所大学的校企合作产生了最直接影响。

　　原第一军医大学旧照。

　　过去多年来，学校的发展主要分为三大板块：学院板块、医院板块、企业板块。其中，企业板块的发展主要得益于其突出的科技成果转化——通过积极建设校办工厂 ，第一军医大学开创了高校科技成果转化及产业孵化先河，使得其自行研制的新药得以投入生产和实现产业化。在此期间，有三个时间节点尤为重要。

　　1985年，第一军医大学投资500万元在深圳创办南方制药厂，这是第一军医大学的第一个校办工厂，也正是赫赫有名的三九集团的前身。凭借自行研发的新药“三九胃泰”，南方制药厂创造了十分可观的经济效益，至1991年底收归总后勤部时，年销售收入已达7亿元，这在当时的全国高校校办企业中是绝无仅有的。之后，“正天丸”“尿毒清”等我们耳熟能详的药品也不断为三九集团的发展添砖加瓦。

　　1998年6月，因政策突变，军队及其直属单位不能经商，隶属于军队系统的第一军医大学不得不暂时退出市场经济的舞台，在1998年底前与所有合作企业脱钩。第一军医大学将南方制药厂交由国家经贸委领导与管理，与其他企业的合作也遭迫转换形式。

　　直到2004年8月，第一军医大学整体移交广东省，正式更名为南方医科大学，这才再次获得经商自由。

　　无论是“第一军医大学”还是“南方医科大学”，这所知名医学院都闪着熠熠星光。以南方制药厂为起点，南方医科大学逐渐将星光蔓延到直销业内。

　　02、牵手无限极：创“永远的一小时”佳话

　　南方医科大学与无限极之间的渊源，要追溯到三十多年前。1992年，日本和韩国的“汉方药”相当兴旺，李锦记的第三代掌门人李文达和子女们感觉中草药大有可为，这时候，李文达的四儿子李惠森得知自己的一位同学认识第一军医大学的老校长赵云宏，便找那位同学牵线搭桥，与父亲一同到广州拜访了赵云宏及几位中医药专家。

　　李锦记是我们家喻户晓的酱料品牌，1888年由广东香山人李锦裳创办，以蚝油起家。到1992年，李锦记经历了李锦裳、李兆南、李文达三代人的交接，成为了名副其实的“百年老字号”。当时的掌门人李文达有六个子女，四儿子李惠森后来成为了李锦记的第四代掌门人。

　　赵云宏则是当时第一军医大学的校长，他有一个女儿叫赵小里，是第一军医大学的预防医学教授。