深度起底中国直销黄埔军校：南方医科大学的直销风云(2)

　　当时，第一军医大学有一项研究了20多年的复合多糖技术，据后来无限极的工作人员称，李氏家族正是看中了这项技术，第一军医大学则是看中了李锦记的养生文化。双方仅洽谈了一个小时便决定达成合作，由此诞生了“永远的一小时”商业佳话。

　　会议结束后，双方签订了合作意向书；一个月后，双方签订合作协定书，合同期限50年，由第一军医大学出技术并占股51%，李锦记出资并占股49%，正式创办广东南方李锦记营养保健品有限公司（以下简称“南方李锦记”），也就是后来的无限极。

　　赵云宏（左）和李文达（右）在合作签字仪式上握手。

　　1992年底，南方李锦记直销工厂在第一军医大学破土动工，到1997年4月之前，南方李锦记的办公场所都在第一军医大学内。在这里，南方李锦记完成了早期工厂的建设，上市了第一款产品，并开启了直销业务模式——1994年，南方李锦记第一款产品增健口服液正式上市，这是南方李锦记首款复合多糖产品，至今依然是最畅销的拳头产品之一。

　　南方李锦记最早期的工厂筹备处。

　　在这一合作期间，李惠森任南方李锦记总经理，赵小里作为控股方中方首席代表，任南方李锦记副总经理。

　　1998年6月，军队不能经商的新政出台，第一军医大学与南方李锦记重新签订10年期合同。后者近乎买断前者的股份，前者仅保留1%的技术股，双方以技术合作的形式保持关系。由此，南方李锦记归属为李惠森家族个人企业，赵小里辞去副总经理职务。

　　2008年，已经更名的南方医科大学与南方李锦记10年合同到期，但双方依然保持良好的技术合作关系。2009年，南方李锦记正式更名为无限极(中国)有限公司。

　　03、创办九极：意在打造第二个无限极

　　赵小里在南方李锦记任副总经理期间，感觉到经营中草药保健品是个赚钱的商机。离开南方李锦记后，她与父亲赵云宏以及第一军医大学几位教授和专家一同筹备，在三九集团的资助下，于1999年6月合作成立了广东九极日用保健品有限公司（以下简称“九极”）。

　　有信息显示，该公司初创团队来自无限极（当时南方李锦记已经申请了“无限极”作为产品品牌名称），又与三九集团合作，故称为九极。

　　除部分研发人员外，赵小里把当时南方李锦记的新产品研发总监、后九极生物总裁宁水生，财务总监肖曾福，外事总监金敏，人事总监胡勇敏，市场总监陈红兵等中高层领导也一起带到了九极。

　　相似的科研团队和运营团队，造就了九极与无限极相似度极高的产品。比如九极益康口服液与无限极增健口服液，成分几乎一模一样，仅多了一味甘草；九极健齿牙膏与无限极植雅牙膏，核心功能因子均为植物甙，融易新媒体消息，连两者的委托生产商都是同一家，为中山市多美化工有限公司。“同台打擂”下，九极复制无限极似乎成为可能。

　　2003年，因国家出台“药品须与保健品分家”政策，三九集团退出，九极成为独立民营企业。2006年起，九极由原有经营模式转变为传统连锁加盟模式，一直持续到2011年3月。

　　2011年，九极遭香雪制药收购，成为其全资子公司。在香雪制药的增资下，九极注册资本达到8000万元，并于2013年10月成功拿到直销牌照。此时的九极风光无限，香雪制药预计九极将给公司带来年销售3亿元、净利润4500万元的贡献，时任香雪制药总经理的包远韶甚至喊出口号，要“将九极生物打造成第二个无限极”。