从百亿产业到走向品牌 广州小礼服正通过SHEIN卖爆海外

　　来自广州的小礼服迅速席卷了欧美和中东等地女性的衣柜

　　珠绣，亮片，翻飞的褶皱和蕾丝边……几千款珠光宝气、不同工艺的小礼服在座标为广州的数条服装生产线上遭赶制出来。它们即将远渡重洋，作为欧美、中东等国家地区女性的新“战袍”，从伦敦到纽约，从迪拜到伊斯坦布尔，成为现身年底各种节日聚会的优雅亮丽的风景线。

　　谈起国内的婚纱礼服产业，人们首先会想到潮州和苏州虎丘。然而最近两三年，广州有部分服装企业主动转型，从雪纺裙等一些偏常服的品类中间，开发出了更适合节庆聚会的小礼服产品线，从诸多国内出口女装的类型中迅速突围，打开了新的出海局面。

　　最近出海的广州企业中，有的从做雪纺纱裙转型，有的由性感短裙而来，有的原是擅长定做婚纱——在改变产线做出海小礼服后，有的企业短短几年间达到了年销售金额2亿元。通过登陆SHEIN等跨境电商平台，这些Made in Guangzhou的小礼服出海后迅速捕获了消费者芳心。业内人士粗估，从最先十几家主要的服装工厂转型，到近期至少新增了几十家企业做小礼服产品出海，经由这个新赛道转型而来的广州出海企业带来产值已达几十亿人民币，有望成为新的百亿产业。

　　谁在带领广州小礼服“杀”到海外

　　在海外购物网站的礼服评论区,充满了赏心悦目的愉悦。比如一条形状如同美人鱼尾、波光粼粼的小礼服下面，买家不吝打出五星好评：

　　我的天！我爱我的裙子，它遭赞美了很多次，许多人问我哪里买到的，它很特别，材质也很赞！

　　另一条点评则显示出其他用户同样十分满意：

　　令人惊叹！超爱、超爱、超爱这件衣服！如此完美，它的色彩就是一切……

　　设计和销售这件礼服的，正是陈灵所在的公司，一家位于广州成立仅两三年的小礼服企业。公司老板周舟，因为业余爱好设计、又看到有朋友在经营服装工厂，就在三年前一头扎进了礼服行业。周舟喜欢华丽浮夸的风格，而国内的小礼服市场审美偏爱柔美婉约，融易新媒体消息，她选择入驻到SHEIN平台，将获客视野瞄向广阔的海外。用现在流行的话，做小礼服出海这件事，某种程度上对周舟来讲是源自一腔热血、“用爱发电”，但梦想很快得以实现了。

　　2021年公司刚刚决定入驻SHEIN平台，团队还在组建，办公室没等热乎起来，人员还没到齐，产品也还在慢腾腾的操作摸索中上传——周舟和陈灵迎面赶上了“黑五网一”，一台极具盛名的海外年终消费节。

　　第一年参加“黑五”，作为公司运营负责人的陈灵有一点茫然，“那时候让我上我就上，让备货就去备货了”。匆忙上新了一些款式，40%以上的礼服款卖成了爆款，首战告捷下陈灵完成了自己亲手推款出海的初体验。

　　再到今年“黑五”临近，陈灵把备货的准备工作提早到了九月，制定好上新计划，并准备了比平日多出了将近三分之一的现货库存，直至把公司的自有仓库塞满。就在一两个星期前，陈灵还参加了SHEIN平台组织的黑五备货会，将许多新的出海玩法学了进来。目前公司在SHEIN的平台货架上有一千多个款，60%以上都在动销，陈灵预计今年的“黑五”大促还会迎来丰产。

　　“高性价比的小礼服，让每个女孩都闪闪发光”。在这样的产品定位下，均价40-80美元不等的小礼服得到了不同肤色不同地区姑娘们的喜爱。她们骄傲地晒出自己在家穿上新衣或是出现在聚会现场的造型，于产品评论区和其他社交媒体网站上，贡献了成千上万条小视频和买家秀照片，仿佛穿上了这件广州制造的衫，在大洋彼岸的人群里就能脱颖而出，变身整条街最靓的仔。

　　中东的生意经

　　今年以来，越来越多后知后觉的跨境从业者们发现，除了以往遭口口相传的欧美热门市场外，中东已然成长为另一个大热门。

　　来自专业机构的分析称，目前中东各国处于从石油经济转向多元经济的关键时刻，持续释放数字产业红利。庞大的年轻人口(年龄中位数为 28.2 岁)，超高的互联网渗透率，都意味着中东很可能将获得长期增长的线上经济。

　　陈灵也发现，中东的客群消费增长明显。在四五月份的斋月促销时，礼服版型的雪纺款衣服能带起一波销售峰值，而开始进入年尾，丝绒等一些重工款衣服会在那边变得好卖。尤其是一些偏大码的礼服，爆款成功率很高，用陈灵的话说，比其他款式的爆款率高了近一倍。除了大码，民族风刺绣以及花色款也很受中东当地女性喜欢——基于SHEIN平台运营和买手对于流行元素的准确把握和经验分享，她们开始把民族印花等融入自家礼服的设计里面。