从百亿产业到走向品牌 广州小礼服正通过SHEIN卖爆海外(2)

　　另外一件使她们感到过惊奇的是，带有钉珠或者其他工艺的偏贵价的礼服款式，在中东市场上也会更好卖。这与大家原本对海外市场的经验判断存在一些偏差：与欧美市场“喜欢更低价”的消费趋势不同，中东市场没有明显的“消费降级”的感觉。到进入了今年下半年，很多品质款、偏贵价的礼服，甚至更容易获得好的销售表现。

　　“谁说出海就要卷低价。”这件事让大家对海外消费环境的理解也形成了一些改观。

　　作坊式制衣厂奔向“品牌”

　　广州地区的小礼服产业，众所周知，历来多为中小型工厂，规模不大，加上知名度低，与潮州、苏州这些非常成熟的国内婚纱礼服产业集群相比，长期市场认知偏低，亟需考虑从设计端或者品牌侧，达到提升和改观。

　　能不能走向品牌化这件事，也是“设计爱好者”、公司老板周舟在意的事情。

　　“一开始去跟SHEIN合作，我就想着我们要做一个国际化的品牌。但也因为开始出海缺乏规模，礼服设计的优势体现不出来。那时候联系到了SHEIN这边的一位负责人，一步一步引导我们学会使用平台的资源，熟悉出海。”

　　2021年“黑五”大促后，周舟拉上陈灵，与SHEIN平台运营反复交流磨合，深入了解SHEIN本身的品牌建设路径和产品发展方向，开始更加清晰地认清自己的心意：一定要做成一个礼服的品牌。从起初开发一些礼服新品，到做出礼服的调性，从发现中东市场的前景，到把自己的一部分产品打造成更适合中东市场、在中东女性群体间更有知名度的品牌，从合作制衣作坊到自建制衣工厂……一步一步，SHEIN反馈的经营情况和策略指引也贯穿在她的经营中间。到今年上半年，周舟公司的产品终于以品牌化的形象在SHEIN平台上亮相了，作为一个尤其在中东市场具有一定知名度的大码礼服品牌获得新生。

　　经过两年多的出海探索和学习，周舟的团队与SHEIN平台合作，已经长出了更加全面的海外运营能力，还另外建设了独立站以强化品牌心智；通过增加流量推广和海外红人带货，在通往海外的品牌发展方向上，道路越走越宽。

　　按照不少卖家的销售预测，如果说广州小礼服产业在今年海外“黑五”大促即将迎来整体的销量新高峰，那么过去两年多的转型和积累，正是为当下产业的集中爆发提供了蓄力的关键资源。

　　周舟和陈灵的产品成功和品牌成功，带起了周围新一波入驻SHEIN平台的“出海热”。想吃螃蟹更多国内企业还在调整方向，把自己在国内市场遇冷的旧产品线及时扭转过来。据悉，不少广州的小礼服企业已经通过在SHEIN出海，晋身到年入过亿的“大卖”行列。而截至目前，周舟的公司也实现了月入1000万-1600万区间，比起刚刚入驻SHEIN时早已实现了销售翻几番。

　　广州小礼服产业的转身成功，得益于全球化贸易趋势和全球市场庞大需求带来的新机会，得益于政府助推跨境贸易便利化的多项扶持。同样重要的是，像SHEIN这样的平台，已经成为了平台帮助国内产业实现快速出海的新驱动力量，能够帮助更多第三方卖家更轻松省心扎进全球贸易的新蓝海。据悉，今年以来，SHEIN重点推出平台自主运营、代运营等多模式，为更多卖家出海提供“菜单式”选择，并官宣全国500城产业带计划，带动优质制造、品牌出海和实现产业升级。