宜莱福以“跨境电商”名义潜入中国直销市场

　　2023年6月17日到18日，宜莱福（Envisionary Life）在马来西亚的八打灵再也举行了亚洲启动大会，宜莱福首席执行长Ronald Ricc莅临大会并致辞，亚太区总裁Kate Wang也宣布了《亚太区战略规划》正式发布。此后，在“宜莱福，一来就有福”的口号和“交互式网购”噱头的加持下，宜莱福在上海建立了中国区运营总部，市场也在深圳、成都、北京、杭州等地如火如荼地开展起来。看上去热火朝天的市场让一些中国直销商开始心动，投入宜莱福的怀抱；但也有一些直销商质疑，宜莱福在中国以“跨境电商”的名义行直销制度之实，似乎有打擦边球的嫌疑。

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　　跨境电商嫁接直销模式本刊记者在辗转多次后联系上了一位经销商，她介绍道，自己曾经在某美资拿牌直销企业做过一段时间，在宜莱福开启亚洲市场后，立刻加入了宜莱福事业。从其运营架构看，宜莱福是个跨境电商公司。记者从经销商处获悉，宜莱福的工厂设在美国新泽西州，并在国内建立了杭州保税仓，计划在青岛、成都、乌鲁木齐等三地新增保税仓。经销商进货时，拥有两种渠道，如果是按照套装进货，则可以通过电商平台，直接从国内的两个保税仓进货，更加便捷；如果是进货零星产品或自定义套装，则要到美国公司的后台进货，货物需要经历进口流程，耗时较长，所以大部分经销商都选择按照套装进货。经销商告诉记者，宜莱福的运营理念是“交互式网购”，包含了分享经济、跨境电商、刚需爆品等内容。不过，她也认为，“交互式网购”本质上就是跨境电商。但从市场运作模式看，宜莱福的模式非常趋近直销企业。宜莱福的报单模式遭称为“会员加盟”，经销商花费1400元购买铜级套餐，就可获得消费资格，但没有经销资格；花费4095元购买银级套餐，或是花费11165元购买金级套餐，融易新媒体消息，就获得了经销资格，并享受不同等级的待遇；如果花费23100元购买精英套装，不仅能拥有经销资格，待遇也更加丰厚。此外，宜莱福还设置了多个升级套装，分别是2702元的铜升银套餐、9772元的铜升金套餐、21700元的铜升精套餐、7070元的银升金套餐、19005元的银升金套餐、11935元的金升精套餐。宜莱福的奖衔从低到高为珍珠经理、蓝宝经理、红宝总裁、绿宝总裁、钻石总裁、皇冠大使，不同奖衔的待遇不一。珍珠经理满足直推10人或小区在四个星期内达到1000PV即可升级蓝宝经理，满足直推50人或小区在四个星期内达到5000PV即可升级红宝经理，小区在四个星期内达到20000PV即可升级绿宝总裁，小区在四个星期内达到50000PV即可升级钻石总裁，小区在四个星期内达到200000PV即可升级皇冠大使。

　　不过，有深圳的经销商坦承，由于市场才刚刚启动，目前取得高级奖衔的经销商非常少，在她身处的团队里，奖衔为红宝总裁的有十几人，奖衔为绿宝总裁的有十人左右，没有听说过奖衔更高的经销商。作为一家跨境电商企业，宜莱福的经营模式带有浓厚的直销色彩。有宜莱福旗下的系统解释，宜莱福已经取得了马来西亚等地的直销牌照，但在国内还是以跨境电商的形式运作。另有一位周姓经销商向记者表示，据她了解，由于国内要求直销企业必须在境内开设工厂，而宜莱福的工厂一直设在海外，所以宜莱福不会申请国内的直销牌照。

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　　三大系列进击中国市场本刊记者从消息人士处获知，宜莱福非常看重中国市场，在深圳、杭州、上海的团队已经初具规模，也派遣了高管前往北京开拓市场。此外，宜莱福已在成都等地拥有零星团队，近来还在布局湖南市场。其中，一个位于深圳的团队已经多达六七百人，启动才两三个月，已通过“宜莱福健康谷”小程序报单超过800万元。据悉，宜莱福在中国市场首批上市的产品不足十款，分别是诺丽原浆、胶原蛋白保湿面膜、抗菌护手膏、安维纯植物蛋白粉、舒眠、沛力、焕采、复方NMN-NMN PLUS、单方NMN-纯NMN（Pure NMN）。宜莱福将这些产品分为独家生物技术产品、热点产品、刚需产品等三类。