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春节临近白酒市场动销分化 “去库存+稳价格”是行业主旋律(2)

2024-03-10 03:09:19来源：证券日报

文章导读
春节是白酒销售旺季，也是酒企与酒商的角力时刻。在走过动销不畅的2023年后，2024年，白酒行业是否能迎来高光时刻？产业链是否能踏入复苏周期？ 带着这些问题，近日，《证券日报》记者走访了北京地区多家大型商超、白酒专卖店。在采访中，多位业内人士向记者表达了一个共识：春节前白酒市场动销有所回暖，高端名酒担纲主力，区域酒企延续较好回款态势，白酒企业和渠道经销商依旧将消化库存视为首要任务。 高端名酒受青睐 “满1000元减1...

　　千里传媒创始人欧阳千里对《证券日报》记者表示，“去库存+稳价格”是白酒行业2024年主旋律，消化库存是产业链破题关键。“行业想要减缓高库存压力，酒企需要控量，酒商需要行之有效的动销战术，从而促进市场的开瓶率，转入动销的正循环阶段。”

　　实际上，白酒企业正在努力调整供应节奏，试图改善经销商利润，以期实现整个产业链的良性循环。

　　比如，五粮液集团(股份)公司董事长曾从钦在经销商大会上表示，新一年“要全力推动渠道利润提升，不让经销商吃亏”，一方面控量，另一方面加大营销激励力度，经销商每进一箱货就有一箱货的返利。

　　酒鬼酒在“酒鬼酒馥郁大会”上表示，2024年要稳价格、稳渠道收益、稳增长，实现以动销为根本的健康增长模式。同样，金沙酒业在召开的2024年经销商大会上称，2023年以降库存稳价格为主，2024年将持续深化长期稳健的市场秩序建设。今世缘也在投资者会议上就库存问题公开表示，2024年将“主动控速控量，让量价更加合理、价盘更加稳定”。

　　那么，2024年白酒行业及产业链发展之路会如何走？东方证券预计，渠道库存压力最大的时刻已经过去，春节宴席、送礼需求集中释放后，渠道库存将进一步下降。华安证券称，2024年是白酒的关键年份，宏观与需求层面有支撑、库存有望进入拐点时刻、批价存在向上动力，但同时行业“分化与竞争”也将更加严重。


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