成立一年半，靠喊麦走红，竟想干趴瑞幸星巴克，T97靠不靠谱？

　　“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲；福利你冲不冲，冲冲冲冲冲”打开抖音，便是一段魔性的卖货rap萦绕不去……

　　以上正是来自最近爆火的T97咖啡直播间，只见主播扎着双马尾、涂着烈焰红唇，不断有节奏的喊出“咖啡冲不冲……”的类rap时，瞬间吸引了上千万网友。

图源抖音直播间

　　据悉，T97单场直播最高观看人次达1082万，目前粉丝超过119万。不用多解释，这家成立一年半的新兴咖啡品牌在近一个月的喊麦直播中，真的火了。

　　在这场突然的爆火中，其创始人李潇也成为众人关注的目标。不同于其他创始人低调内敛的性格，李潇在T97爆火后，曾豪言将用35个月的时间从门店数量、单店业绩和市值等方面全面赶超瑞幸。

　　“未来中国咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三”李潇言是。

　　听起来，这是一位创始人雄心壮志改变中国咖啡格局的故事，但是在随后的媒体爆料中，感觉事情并没有那么简单。随着T97咖啡的爆火，李潇积极的推广其创业经验与品牌营销课程，并称能够从比你强的竞争对手中抢到生意。据悉，李潇此前还曾卷入传销风波。

　　依靠喊麦方式走红的咖啡品牌不去专注于产品，反而积极地推销课程，T97真的是想卖咖啡吗？

　　01.靠“冲冲冲”走红的T97咖啡

　　“要买要带，赶紧赶快”“机会不是天天有，该出手就出手”“错过几天好机会，价格得贵好几倍”“主播才艺不算好，不能人人都讨好”“看就看，听就听，别拿主播和谁拼”……

　　动感的节奏、摇晃的身体、滑稽的表情、类似rap的说唱词，几位青春、靓丽、时尚的俊男美女拿着咖啡道具“疯狂”呐喊。

　　以上就是来自T97咖啡直播间的日常。

　　据悉，T97咖啡成立于2021年4月，开售第一天卖出2400万，首月销售过亿，当年零售终端规模超过10亿。

图源网络

　　2021年11月，该品牌在杭州天目里开出第一家线下旗舰店，截至目前，其已经在天津、青岛、南京等多个一二线城市开出45家门店。

图源网络

　　尽管一年半开出45家门店，但T97在拥挤咖啡赛道仍处于“小白”模样，直到这次大嘴主播喊麦式直播出圈。

　　2022年5月，T97开启首场直播，和其他大多数的直播风格一样，女主播一本正经的介绍咖啡的卖点，并上线产品及优惠，结果显而易见数据也很普通。

　　直到今年6月，“楠一青瓷”直播间的爆火给了李潇灵感。“楠一”采用了男女主播唱和的直播形式，诸如“送亲人、送大嫂，青山绿水永不倒”等话术让同行和网友直唿上头。

　　李潇联想到rap带货的新鲜感，并促成了T97直播风格的转变。比如，介绍草莓拿铁时，主播们一唱一和“天若有情天亦老，草莓拿铁冰的好，进口草莓来尝鲜，冷处理的很新鲜，酸酸甜甜到嘴边，爱情来了你们先”使整个画面十分魔性。

　　转变风格后的T97，效果直接体现在数据上。有媒体计算，其直播间每天的网曝量大概有900万，最高能达到1500万，场观150至200万，截止目前账号粉丝数已经超过110万。

　　直播间的热度也迅速反哺到线下销售，相关数据显示，线下门店和后台咨询T97加盟的消息翻倍上涨。

　　至此，这家成立仅一年半的咖啡品牌，凭借这次喊麦式直播，彻底出圈。

　　02.创始人喊话35个月超越瑞幸&星巴克