认养一头牛火了！6万奶牛，1600万会员怎么分？

　　中新经纬6月27日电 (闫淑鑫)近日，有消息称，新兴乳企认养一头牛控股集团股份有限公司(下称认养一头牛)已完成上市辅导。

　　至于上述消息是否属实，24日，认养一头牛方面向中新经纬表示，有关IPO相关信息以证监会公示内容为准。根据浙江证监局此前披露的文件，认养一头牛拟在A股上市。

　　认养一头牛成立于2014年，2016年上线“认养一头牛”品牌。“地产老炮消失三年，只为做一杯好牛奶”的品牌故事，加之花2999元就能认养一头奶牛的玩法，让其在业内迅速走红。

　　据公开报道，2021年，认养一头牛已拿下20亿元的年销售额，且成功跻身天猫平台乳品销售前三名，仅次于伊利、蒙牛。

　　线上销量占比约七成

　　认养一头牛成立于2014年7月，主要从事乳制品及生鲜乳的开发、生产和销售及现代化牧场经营业务。

　　天眼查APP显示，认养一头牛于2021年12月已完成B轮融资，投资方包括美团龙珠、德弘资本等。截至目前，认养一头牛已先后完成5轮融资，其创始人徐晓波直接持有认养一头牛约45.61%股份，为公司第一大股东。

　　来源：天眼查APP截图

　　在公开报道中，徐晓波自称从二十几岁就开始创业，早些年涉足房地产赶上了好时候，积累了一笔可观的财富。2012年，徐晓波原本想从香港为儿子带回几罐奶粉，但因不了解限购令遭到了海关问询，在小黑屋里被关了4个小时。

　　徐晓波称，“小黑屋事件”刺痛了他，于是决定放弃13年的地产商身份，自己造一座牧场，做一杯让中国老百姓喝得起的放心奶。

　　公开报道显示，徐晓波2014年从澳洲引进荷斯坦奶牛，并在河北故城建立了第一个牧场——康宏牧场，前后花了4.6亿；2016年联合吴晓波频道创办了“认养一头牛”品牌。之后，“地产老炮消失三年，只为做一杯好牛奶”的故事在业内广泛传播。

　　据悉，从2016年12月22日开始，认养一头牛便在开始众筹、吴晓波频道、十点读书、中粮健康生活、老爸评测等大小数百个自媒体平台上，以内容输出的方式对品牌进行传播。

　　2017年11月，徐晓波透露，凭借“把品牌变成内容，到生产内容的平台上传播”这种方式，过去一年，认养一头牛累计覆盖了2亿人群，却没花一分钱广告费。

　　认养一头牛绝大部分销售都来自线上。据悉，认养一头牛从2017年7月开始陆续在网易严选、本来生活、每日优鲜、京东、云集等平台上线。2021年10月，认养一头牛方面曾向外透露，认养一头牛年销售额已达20亿元，其中线上销量占比70%左右。

　　据认养一头牛上市辅导资料，“认养一头牛”品牌天猫旗舰店在2020年“双十一”期间，在乳品行业品牌旗舰店销量排名第一；2021年“618”期间，公司在天猫平台的乳品销售排名中仅位列伊利、蒙牛两大品牌之后，品牌旗舰店销售排名位列行业第一。

　　不过，2021年3月，认养一头牛方面在接受媒体采访时曾表示，其产品销售多发生在天猫等电商渠道，尽管毛利约有30个百分点，但一大部分成本都花在电商平台的流量费用上，获客成本高，营销投入大，因此尚未能真正实现盈利。

　　此“认养”非彼认养

　　让认养一头牛走红的，除品牌故事外，还有其“认养”模式。

　　早在2017年1月，认养一头牛就曾联合吴晓波频道推出过两种“认养”活动：一是通过支付2999元获得牧场奶牛认养权；二是花费1万元成为联合牧场主，不仅有权认养一头奶牛，还可享受牧场经营的红利。

　　2020年4月，认养一头牛还曾在其微信公众号上向奶卡会员发起“养牛人招募计划”，具体内容包括“购买商品可返佣金”“分享可赚佣金”“邀请好友扫码绑定可返佣金”等，被指“微商式卖奶”。

　　来源：认养一头牛官方微信公众号截图

　　事实上，直到2020年5月，认养一头牛才正式对外公开其“认养”模式，一是“云认养”线上养成类游戏；二是“联名认养”，认养一头牛联合吴晓波频道、敦煌IP等推出联名卡，消费者可以通过购买奶卡，定期享受产品送货上门和育儿指南等服务；三是实名认养，即成为真正的养牛合伙人，消费者可以在专供牧场提前一年预订牛奶，最高等级的会员还能给奶牛取名字，获得奶牛的照片和生长数据等。