2019社会热点话题：淘小铺VS芬香 邀微商入局“传销”阴影难消(2)

以一款400ml的兰蔻粉水为例，4月28日，淘小铺系统显示，售价288元的这款商品，返佣57.02元，也就是说，推广者可以获得57.02元的收益。如果推广者是通过购买入门商品成为的掌柜，他的上线则根据级别不同，可获得2.85-10.8元。

但如果是售价9.9元的抽纸，则推广者只能赚0.53元，上线收益几乎可忽略不计。

因此，高佣掌柜升级的重要KPI是推荐更多人购买425元入门商品成为新掌柜，根据级别不同，会有100-150元的收益。

这是个并不新鲜的玩法。云集、达令家、贝店等第一批社交电商网站，都曾采用过这种方式。“扩大团队规模以及团队管理津贴是掌柜收入的重要构成部分，间接推荐也会有对应比例的收益。”淘小铺团队导师吉桑(化名)透露。

吉桑多次试图说服记者成为他团队中的一员，对他来说，单纯推荐淘小铺中的热门商品是次要的，最要紧的是拉人购买425元的掌柜大礼包。“导师级别要做好排兵布阵的打算，越早进来给你安排的就越多，直接能送你一个团队。”吉桑表示。

之所以被青睐，自然是其背后巨大的利润空间。根据淘小铺的收益模式，记者算了一笔账，一个有15个下线的掌柜，如果有一个下线推荐了一名新人，购买了礼包，那么，这位下线能获得100元，掌柜能获得40元，掌柜的导师最少能获得20元，最高能获得50元。也就是说，一个425元的大礼包，至少要留出160-190元的利润空间，利润率高达44.7%。

什么样的商品如此好赚?

导师发给记者的一份表格中显示，入门商品包括韩束高端玻尿酸多肽精华、一叶子紧致细致护肤悦享八件套、冰希黎鎏金沙香水套装等商品，这些品牌早些年都曾与微商有千丝万缕关系。

找不到的供应商

更吊诡的是，淘小铺里销售的所有商品，都没有淘宝店铺，只有从App进入才可见链接，点击购买后，页面显示，由某个供应商直接发货。而且这些商品，在淘宝主站里，记者都没有搜索到。

记者随机选择了一家主营化妆品的供应链公司——上海示隆贸易有限公司进行了实地探访。企查查信息显示，这家贸易有限公司位于闵行区某个地址的二楼，但当5月6日记者来到这里却发现，该地址整个楼层都处于空置状态，三楼的某物流公司员工告诉记者，“两年前，我们搬来这里上班，从来没见过二楼有公司，也从来没有接过示隆贸易的运单。”

淘小铺负责人讯飞曾在接受媒体采访时表示，与淘宝、天猫的商家相比，淘小铺采用S2B2C的模式，供应商不需要太精细的运营技巧，只要产品好、做好货品;而吉桑也表示：“从事淘小铺之后，有新的订单直接从第三方发货。”

但为何淘小铺里的商品和供应商都如此神秘?

企查查信息显示，上海示隆贸易有限公司的成立时间是2018年12月4日，公司从业人数没有公示，社保信息显示结果为“无”。

淘宝公关人士对此回应，淘小铺现在是精选供应链，首先会经过商家资质审核，符合资质的才能入驻淘小铺，接下来会接受商品审核，还需要经过商品审核才能首页推荐，主要是淘宝的商品团队进行审核，会审核价格、品质、性价比等。

老电商在新战场的烦恼

2019年5月，芬香正式上线，12月，淘小铺内测，2020年1月，正式上线。到下沉市场收割新流量，是近年来互联网圈儿的共识。面对越来越贵的拉新和越来越难的促活，阿里京东等电商巨头在思考缓解流量焦虑的办法。“五环外”的拼多多，通过社交裂变的方式迅速崛起，让巨头们了解到原来这份焦虑可以被社群所治愈，2018年第二季度，京东用户数量首次被拼多多超越。

但在社交电商这条赛道上，他们入场晚了点。

前有云集， 财报显示，2019年云集全年GMV达到352亿元，同比增长55.1%，后有达令家、好省等奋起直追，加上各种社团营销，公域流量的天花板日益见顶，私域流量在不断被“截杀”。

从淘小铺和芬香的操作手法上，可以看得出，两大电商平台在新战场的焦虑和纠结。

逃不开的“传销”阴影

从云集、贝店开始，社交电商是否涉嫌传销便有诸多争议。

一年前，花生日记因涉嫌传销(直销)违法行为，被相关部门依法处罚，累计罚没7456万元。判决书曝光后，有疑似内部人士在朋友圈进行了回应：花生日记因在2018年1月之前有收取会员99元会费，违反了我国相关法规因此被罚。

2017年5月，云集曾涉嫌“入门费”“拉人头”“团队计酬”等经营行为，被杭州市高新区市场监督管理局立案侦查，合计罚款957万元。

根据《禁止传销条例》第七条第二款，“拉人头”“团队计酬”和“收取入门费”是传销的三个行为特征。