微商大脉网：直播带货还有哪些新玩法?

最近，电商直播非常火爆。疫情期间，电商直播行业逆势上涨，商家对待直播的态度也发生了巨大的转变，曾经认为直播带货拿不上台面的商家也开始追逐这个风口。只是，当下社会上对电商直播更多的理解是“带货”，是线上一种营销工具，但事实上电商直播这个模式与业态的作用并不限于此。

近日，淘宝直播负责人薛思源对外表示，只将电商直播当作商家的一个营销工具还是太小了，从今年开始，要把淘宝直播打造成一个基于数字化建设的商家必备工具。

可见，从今年开始，电商直播领域要跟之前不一样了，电商直播除了直播外还将会有更多新玩法。

图片来自CNSPHOTO

直播经济迎来新高潮

随着电商直播越来越火，观看直播的用户也越来越多，上线直播卖货的商家更是快速增长。阿里巴巴财报显示，截至去年12月，观看淘宝直播的移动月活跃用户和直播带动的GMV（成交总额），都同比增长超过一倍。

疫情期间，各种直播活动更是热闹。无论是创新不断的新品牌，还是较为传统保守的老字号，都在积极做直播。另外，除了带货外，逛博物馆、开发布会等各种线下活动也都通过直播搬到了线上。不仅如此，近日发生的两件事更证明了直播经济的火爆。

近日，广州市商务局印发《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》。其中提到，要将广州打造成为全国著名的直播电商之都。到2022年，推进实施直播电商催化实体经济“爆款”工程，即构建一批直播电商产业集聚区、扶持十家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等）、培训10000名带货达人。

另外，以电商直播业态为主角，阿里巴巴线上零售平台还打造了一个新的商业IP——淘宝直播购物节。3月21日，淘宝史上首个直播购物节启动，这个直播狂欢节激发了巨大的消费潜力。消费者看淘宝直播的热情也引来众多商家开启连播模式：雅诗兰黛在自家店铺直播间连播了15个小时，成交较日常大涨30倍。苏宁旗舰店的直播间成交则同比大涨719%。

此次淘宝直播购物节将疫情以来持续火爆的直播经济推向了新高潮。近期，布达拉宫、武大樱花、动物园等各类意想不到的角色都纷纷加入淘宝直播大军。直播经济在此次淘宝直播购物节的刺激下，也将迎来更大爆发。

从“拿不上台面”到成为风口

直播经济的火爆，让那些还在犹豫的商家开始行动起来，曾认为直播带货拿不上台面的商家，也认识到电商直播已然成为新的风口。

拥有167年历史的北京老字号内联升现在直播做得很好。可就在疫情之前，北京内联升鞋业有限公司副总经理程旭一直觉得直播拿不上台面。“之前觉得直播像是北京动物园批发市场里的导购卖货，也像电视购物，不是很高级。”程旭表示，直到身边女同事开始在淘宝直播中购买各种化妆品甚至是金首饰，直到疫情到来全国80多个城市的门店全部关闭，他才真正认识到直播风潮的到来。

内联升在今年2月才开始做直播，最初也遇到了一些困扰。“最开始我们遇到的最大问题就是做直播没有经验。后来我们找了一位专业人士，与内联升的第五代传承人一起做主播。”程旭表示，内联升第一次直播成交额为3000多元，这给大家建立了一个很大的信心。

“直播不仅可以带动线上销售，同样能为线下门店导流，而且通过直播进一步增加用户黏性，让品牌的文化底蕴更为丰满地呈现在用户面前。”程旭认为，直播带货是继2016年与淘宝探索跨界IP合作以来，在阿里电商平台的又一次新突破。

吴裕泰的电商总经理郑燕曾与程旭有着同样的想法，她也曾认为直播带货太草根了，最初也不知道应该怎么玩直播。后来，随着不断学习以及各种尝试，吴裕泰也逐渐摸到了门路。“最初开始直播时，直播间只有几十人观看，直播的销售额只占到店铺总销售额的1%。疫情期间，我们把直播变成了销售的标配、常态，一天直播四个小时。目前我们直播的销售额已经占到店铺总销售额的15%。”郑燕介绍。

未来朝着三个方向发展

现在直播带货已经变成品牌不能错失的风口。为了更好地服务消费者与商家，电商直播平台也在努力挖掘“直播带货”的更多潜力。