每天最新新闻：小镇经济刺激下，下沉市场怎么玩？(2)

618期间苏宁易购在全国6000+的苏宁小店，2000多的前置仓，为苏宁覆盖的4万家社区提供生鲜、快消、百货、3C、生活电器5个品类的3公里一小时达服务。在“线上获客难”的背景下，苏宁小店给苏宁提供了巨大流量池。

而后，天猫吹响集结号，宣布“史上最大投入”，称天猫“618”的投入规模将向“双11”看齐。围绕品牌的增长，天猫推出了新客计划，为品牌商家带来3亿新客，这些新客正来自三四线城市。

针对于不同城市的不同属性，天猫根据当地的生活方式来策划不同的玩法，帮助品牌有效的开发新用户，并借助补贴、满减的低性价比活动来拉新，从而将品牌下沉市场真正落到实处。

聚划算的特卖模式也继续抢攻下沉市场，圈粉小镇青年。截至6月17日，聚划算千万级成交爆款已超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超过4200个。

据了解，聚划算虽曾经是淘系的独立事业部，但在2016年年底一度并入天猫，今年年初聚划算重新从天猫独立，变成淘宝、天猫统一的营销平台，即营销平台事业部，涵盖了聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系的核心营销工具。

聚划算加持下诞生的千元跑步机“亿健note”在618期间卖出近万台，其中7成购买者是小镇青年。数据显示，天猫618期间聚划算在三至五线城市的购买用户数和购买金额，同比增长均超出100%。

与此同时，作为“618”的历史发起者京东，更是喊出了“618主场在京东”的口号。“618”期间，京东发起了一项“LBS城市接力赛”的活动，覆盖国内360多个城市。

其实早在“618”正式开启前，京东就已将京东拼购作为618大战的重头戏。5月24日，京东拼购开启“全民拼购日”，开场仅15分钟，下单量已突破10万单。截至5月24日活动结束，京东拼购下单量较去年同期增长近45倍，卖出2620万件商品。

同日，京东发布“厂直优品”计划，瞄准国内超10万家的制造企业提供与消费者的连接机会。而拼购业务正是该计划的重要承载平台。目前京东拼购已与全国50个产业带建立了合作。

在其他电商纷纷深入下沉市场的围堵下，拼多多拿出百亿补贴坚守阵地。

自6月1日起，拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等爆款。

据了解，补贴覆盖了“今日必买”、“每日专场”、“竞选大牌”等专区，将其低价的优势发挥得淋漓尽致。

总的来看，各大电商打入下沉市场的心意已决，毕竟这块巨大的肥肉，谁也不想拱手相让。现阶段，平台们主要还是利用砸钱补贴的方式，用低价激发购买。

但小镇青年也会慢慢“成熟”，就目前来看，他们对品质的要求已经逐渐显露。低价只是进入低线市场的敲门砖，未来平台们之间的对决将更为激烈。

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