每天最新新闻：小镇经济刺激下，下沉市场怎么玩？

618狂欢盛宴已过，各家电商的捷报不断。或许是拼多多这匹靠着下沉市场崛起的黑马杀出，使得各大电商平台不约而同的将目光转向低线市场，这次618可以说是低线城市的一次狂欢。

从结果上来看，下沉市场的表现并没有令人失望，反而激活了电商和品牌商们对于“小镇经济”的关注。

“小镇经济”大爆发

根据QuestMobile发布的《下沉市场报告》显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，在移动电商细分行业用户增速均较高，并且线上消费能力也在提升；目前下沉用户的电商渗透率仍低于全网，有较大的提升空间。

数据显示，618期间拼多多有近7成订单来自三线及以下城市。在“拼模式”和百亿补贴系列活动下，拼多多成功激活了小镇青年们的购买欲，奇瑞汽车、美的空调、电动剃须刀、电动牙刷与全网极致低价的正品国行苹果系列都大受三四线消费者欢迎。

618当天上线的一款售价6.58万元的奇瑞汽车，仅999元的意向金在8个小时之内就支付逾70万元。这是继18秒狂卖400台国民神车后，拼多多平台上再一次验证“优质平价拼品牌整车”心智。

拼多多汽车负责人介绍：“大部份购买来自456线城市和乡村，与五菱宏光的需求结构比较接近，但因为是电动绿牌，也有不少一线城市人群下单。”

6月17日凌晨上线的拼多多手机补贴专场中，包括多款iPhone在内的热门手机全线降价，较官方价最高降幅达2811元，较其他电商平台降幅500元至1000元左右。

在此推动下，平台多款iPhone产品持续出现数百人同时拼单的盛况，17日即成交5万多单，18日成交量继续放大，所有新款iPhone均创造单日销售纪录。据悉，融易新媒体，拼多多对新款正品国行iPhone的大力补贴的三个季度内卖出了160万台，仅本轮618期间，即卖出超30万台。其中，超过50%以上的购买量来自三线及以下城市。

天猫也迎来了下沉市场的爆发。据了解，618期间，天猫3C数码在三至六线城市的成交增速，比一二线城市高出40%。以苹果为例，在三至六线城市的成交同比增速达到170%，比一二线城市高出近1倍。

城市消费力的比拼榜也呈现出三线及以下成交增速更快的趋势：成交增速最高的城市前十位，几乎都是三线及以下城市。新疆北屯市以104%的超高增速，成为最具消费潜能的地区。据悉今年618，三四线城市整体成交同比增长153%。

除了消费能力的增长，小镇青年对消费品质的需求也在逐渐提升。天猫奢品平台Luxury Pavilion参与今年618的品牌数翻番，奢侈品整体成交额和成交人数增长均超过130%。天猫整体奢侈品消费中，三至六线城市的成交增速还略高于一二线城市。

此外，三四线城市进口消费亦展现黑马成色，成交同比增速大幅超越一二线城市，福建宁德、广东揭阳、山东青岛占据城市增速排名前三，惠州、汕头、温州、深圳、江门、东莞、临沂分列4到10位。

此前，三四线城市的消费者就展现了强大消费力，在6月8日天猫国际进口日，开场首小时成交同比增长1170%，购买进口商品的人数同比增长超10倍，两项增速均远超北上广等一线城市。

下沉市场怎么玩？

小镇经济的崛起，使得电商和品牌商们发现，低线城市不再只是获得市场增量的补充渠道，在新零售的时代下，下沉市场或将成为主力渠道，亟待开发。

在这次618年终大战中，苏宁率先发起冲锋号角，推出了万达百货更名为苏宁易购广场、追加10亿补贴以旧换新、服务下沉至县镇社区等重磅策略。