今日最新新闻热点:电商直播江湖风起云涌，县域主播打响突围战

(新京报)电商直播江湖风起云涌，清河县也想再次赶上风口。

“清河县的主播，能坚持下来的很少。”河北省清河县一名主播林肖告诉新京报记者。

曾经的清河，既无牧场，也不养羊，但这个位于冀鲁交界处的小县城创造了奇迹，成为全国最大的羊绒原料集散地和重要的羊绒制品生产加工基地。借助电商浪潮，羊绒成为县里的支柱产业。清河县羊绒市场管理委员会提供数据显示，清河全县共有不同规模的网店3.5万家，从业者6万人，电商年销售额近50亿。

2019年，电商直播江湖风起云涌，清河县也想再次赶上风口，但如何突围，成为一个重要的问题。

县域主播的年末

308国道纵直插入清河县城的腹地，两旁分别为县城唯一的火车站和青银高速路口。向南驶出青银高速口2公里处，名为清河•濮院的羊绒制品市场进入视野。迎街展柜中的羊绒制品是这个河北小县的经济命脉。

腊月廿八，武汉疫情持续发酵。凌晨十二点半，林肖向直播间的观众道别后关掉了机器。“终于能歇几天了。”

她家的店铺，就在清河县的羊绒制品市场中。除了是一家店铺的店主外，林肖还是一位主播。

林肖记得，她的主播生涯同2019年的春天一起开始。“当时，我感觉这是一个趋势。”她独自跑到南方的一个直播机构学习，在这个直播机构中，林肖明显察觉到差距。“清河县的货品单一，不讲究搭配;主播技巧生疏，不懂商品;别人都是团队作战，我们是一个人在战斗。”

一位当地店主向新京报记者介绍，清河•濮院的主播流动性十分大。“自己拿着直播架到店里来直播，下播就直接走人。”主播上门帮商家卖货，商家则直接付给主播佣金，成为当地独特的合作模式。在前期，这些未经系统培训过的主播并不能很好获得粉丝青睐，很多主播“说走就真的不见了”。

关掉直播后，林肖想起之前合作过的一个主播。在直播途中，这名主播接了一通电话后，直接接孩子放学去了。“考上大学的都留在大城市了，现在招募到的主播，大部分是农村的待业青年，文化水平并不是特别高。”

这天，也是刘正(化名)店面年前营业的最后一天。下午四点，他收拾好店里的东西，嗑着瓜子，准备待会儿回家过年。店中，各色羊绒衣挂满衣架。有主播曾经希望在店里直播，可刘正未同意。“我们的衣服定位为中高端人群，让主播来直播带货，效果并不好。”刘正指着衣角上的吊牌说。

下播后，林肖开着2019年买的新车回到了家中。她算了下，一年靠直播赚了约70万，她也因而成为了许多其他主播羡慕的对象。“很多人，做了一段时间主播就不做了。”林肖语气顿了一下，“能坚持下来很难。”

冷清的店铺与旁边的直播

距林肖店铺不远，临国道一侧，有一座两层建筑，入口上方的玻璃幕墙上“清河县羊绒直播基地”九个红色大字，下面的联系方式已经脱落。当地一位官员向新京报记者介绍称，这是商家成立的一个直播基地。林肖说，她并没有在里面直播过，“可以说根本就没有做起来。”

这座建筑的一层是一个羊绒服装商场。“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河。”这句广告词是王野(化名)的清河朋友告诉他的。临近年根，他来拜访朋友，归程途经清河•濮院。

1月22日下午，从山东过来的王野戴着口罩，四五个购物袋已经占据了他的双手。和他同行的一名男子在和商户砍价。“这个价格，已经亏本甩卖了。”店家的话吸引着王野，但一个疑虑在他脑海中浮现出来——“一百五是否能买到两件真羊绒衫?”

“含绒量百分之三十以上就能被称之为羊绒衫。价格存在季节性变化，商家也会在年末回血清仓。”当地一位政府官员向新京报记者表示，价格并不是判别真假的唯一标准。在理论上，这个价格也是可以买到羊绒衫的。

周边商户能明显感觉到今年和去年的巨大反差。“年末几天正是人多的时候，现在太冷清了。”看店里生意冷清，刘能(化名)干脆边看店边看孩子。旁边，电动扶梯已被关停。他将原因归于近期暴发的冠状病毒。

记者实地探访发现，位于该建筑二楼的直播基地房间已悉数闭门谢客，各家宣传“直播供货”并附有联系方式的条幅在墙面悬挂着。漆黑的走廊南端一角，各种杂物混着货品被堆放在一起。

仅有一墙之隔，王野刚刚造访的店家并不愿意把货拿给主播们卖。“直播平台上的‘羊绒衫’19.9元包邮，我们怎么跟人家比?”

“羊绒之都”