老张以前带谢杭峰到荷花池,无非是想秀秀自己的优越感。没想到仅仅半年时间,谢杭峰这小子的真就杀入了荷花池,还居然要来跟来给自己“抢生意”了,这还了得。于是,他对谢杭峰很不看好,甚至叫圈子里的人不要跟谢杭峰来往,其认定这小子不到三个月,生意肯定会做死。
当时的荷花池市场,做童装的老板有好几千个,抢生意这种说法显然不成立。看着师父老张这样对待自己,谢杭峰很寒心,他立志一定要做好这个行业。
六,事业根基
刚开始进入服装自产销行业,谢杭峰既兴奋、又敬业。他每天亲自守铺子,亲自与客户交流。荷花池附二区从此有了每天最早开门,和每天最后收摊的谢杭峰。
服装自产销,是个非常琐碎的生意,又要买材料,又要管生产,还要管销售,谢杭峰再能干,一个人也会顾此失彼。作为谢杭峰的贤妻,曼瑜就是他最好的助手。曼瑜放弃了卖卤菜,夫妻两一起齐心协力,经营这门生意。
谢杭峰在之前摆地摊的半年里,天天在一线接触买童装的消费者,其早已把流行趋势、市场行情、消费心理搞得一清二楚。所以做什么款式,定什么价格,他都胸有成竹。完全不能用一个外行的眼光和标准来衡量这个奋斗中的商业天才。
三个月以后,谢杭峰的生意不仅没有做死,还越来越好,生产规模不断扩大。对于这样的结果,老张完全不敢相信,总觉得不可思议。但是,在现实面前,老张也不得不对谢杭峰刮目相看,从此友好相处。
服装自产销,不仅是一个制造业,更是一个时尚产业。其流行趋势演变很快,需要不断地把握最新的潮流,才能有生存的空间。
为了跟上时代的潮流和脚步,谢杭峰买了两台二手电脑,一台放到铺子上,一台放到厂里。
由于曼瑜出社会早,读书不多,谢杭峰坚信自己将来会成就很大的事业,所以他一定要让曼瑜跟着他一起进步,共同成长。在闲暇之余,他就让曼瑜跟他一起学电脑、学上网,一起去感受互联网的世界。网络不仅是信息的海洋,更是知识的海洋。时间长了,谢杭峰甚至靠自学成为了设计师。
到后来,不管是服装款式,还是宣传资料,都由他亲自设计。这一习惯,作为一种学习和奋斗的精神,谢杭峰一直予以保留。就算是到了后来的曼瑜时代,大量的宣传海报也都是出自谢杭峰之手。
服装自产销是典型的劳动密集型产业,所有的产能都得靠大量的时间来堆砌。不管是员工还是老板都会非常辛苦,全年无休,每天加班熬夜就是这个行业最真实的写照。两个年轻的创业者,几乎每晚都要忙到一两点。到后来,就算是挺着个大肚子,曼瑜也始终要陪着谢杭峰一起加班熬夜,就不肯让自己轻松一刻。正因为夫妻俩齐心协力,以及始终保持这种艰苦奋斗的精神,他们的生意才会越做越大。
荷花池作为全国重要的批发市场,其牛仔童裤不仅辐射整个中国,还辐射中亚和西亚一些周边国家。在这样的平台上经营,凭借谢杭峰的努力和天赋,他的事业发展很快,并逐渐以外贸型经济为主,承接来自于中国周边国家的外贸订单。
不到两年的时间,谢杭峰就成为了荷花池童装的前20强,备受业界关注。而这时候的谢杭峰,再也不是以前的穷小子了,他已经真正意义上积累了人生的第一桶金。
转眼,谢杭峰在外贸童装这个行当已经干了好几年,其已经积累了巨大的财富和实力,更早已注册了自己的服装公司和童装品牌,更实现了现代化的企业运营模式。
2008年,美国次贷危机爆发,其连锁反应导致全球经济断崖式下滑,荷花池的童装外贸订单也随之锐减。业界大佬都忙着缩小生产规模,以应对市场疲软。
涨潮的时候,我们不知道谁在裸泳,而在退潮的时候,谁没有穿衣服一下子就能看出来。而真正的商业天才,在经济增长的时候,往往也不容易被人看出来的,只有当危机爆发后,他才会显露锋芒。
在危机面前,谢杭峰开始思考,他悟出了一个“盘子理论”。一张桌子上,会摆满大大小小的盘子,每个盘子就好比是一个老板。而这些盘子与盘子之间,总是有空隙,这些空隙加起来的空间,会比任何一个盘子都大。
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