很快,谢杭峰和曼瑜的卤菜生意开业了,但是,却三天都没有开张,谢杭峰一下子感到了巨大的压力。为了做卤菜,自己可没有少花钱,又是做推车、又是买材料,几乎花光了所有的积蓄。眼看着两个家庭的6口人要吃饭,谢杭峰心急如焚。
曼瑜13岁就出社会做菜生意,可谓是从小吃尽了苦头,其在面对困难的时候,有很强的心理承受能力。看着焦虑中的谢杭峰,她毫无怨言,更不断安慰他,不断跟他加油打气。而曼瑜越是理解,谢杭峰越是自责。
就在谢杭峰无计可施的时候,他从电视上听到了一句广告:“美好火腿肠,不加香精和防腐剂”。谢杭峰眼前一亮,马上去五块石菜市场走了一圈。他全明白了,不要跟书上学,一定要加香精,卤菜才能卖得掉。
悟出这个道理以后,谢杭峰的卤菜生意一下子就打开了局面。他跟曼瑜两个人协调配合,各有分工,更轮流推着四轮车上街叫卖,其生意逐渐红火起来。
很快,谢杭峰卖卤菜快一年了,而这时他人生的第一个“贵人”出现了。这是个姓张的老板,在荷花池市场做童装的自产销,在成都南丰工业园还修有几千平米的厂房,生意做得很大。老张开个长安面包车,经常来买卤菜。而当时能开一辆包面车的人,那都是大富豪。谢杭峰有意巴结之,更把老张当成自己的偶像。时间久了,两人也就成了熟人。
谢杭峰觉得跟着老张混,一定有前途。于是,他干脆把自己的卤菜摊搬到了老张工厂附近,这样方便老张经常来买卤菜。
有一次,老张又来买卤菜,谢杭峰忙不过来,就喊他先回去,然后给送过去。谢杭峰给老张送卤菜时,老张正在给几个老板打牌,他们的谈话内容很吸引谢杭峰,谢杭峰听了很久都不愿意离去。
谢杭峰发现老张圈子里的人都是大老板,他们谈论的话题,都是谢杭峰非常想了解和学习的东西。于是,只要老张来买卤菜,谢杭峰就跟他送过去,然后就能听到很多有价值的东西。
老张发现谢杭峰这个小伙子有点与众不同,有一天干脆把他带到了荷花池市场去开开眼界。老张指着一群老板对谢杭峰说:“小谢,别看这些人他妈的人模狗样,如果把你放到这个位置,你会比他们更优秀。”
荷花池市场是中国西南第一批发市场,这里的老板多财大气粗。自从认识老张以后,谢杭峰早已把做企业家设定成了自己的人生奋斗目标。能进入荷花池这样的财富圈子,当然是谢杭峰所求之不得的。于是他干脆叫老张师父,希望能跟着他进入新的行道。
老张骄傲地告诉谢杭峰:“要进入荷花池,至少需要十几万的门槛费。”
荷花池这个商圈,谢杭峰早就十分仰慕,只是苦于没有机会进入,如今有了”引路人”可谓是天赐良机。
谢杭峰觉得靠卖卤菜,要赚到这个门槛费可能太慢了。于是他决定放弃卤菜,先依靠老张的一些关系,帮一些服装老板卖货,这样可以边干边入行。
曼瑜非常支持谢杭峰的决定,但她坚持要自己一个人继续卖卤菜,为防转行不成功留个退路。谢杭峰虽说不忍心让曼瑜一个人辛苦,但她知道曼瑜能吃苦耐劳,也只好暂时接受这个分工。
从此,卖卤菜的行业里,又找不到谢杭峰的身影了。这是公元2003年,谢杭峰22岁,曼瑜21岁。
谢杭峰帮荷花池的老板销售积压的牛仔童裤,凭借老张的关系,可以先拿货,卖了再给钱。谢杭峰的三轮车再次发挥了巨大作用,他从厂里拿货,在洞子口泉水村一带摆地摊。
摆地摊口岸非常关键,他每天早上6点就要去抢占最佳口岸,晚上10点才收摊回家。谢杭峰十分辛苦,十分敬业。他一边销售童装,一边积累圈子资源,并不断研究学习这个行业的经营之道。
谢杭峰摆地摊从来都是一边吆喝一边卖,所以生意会特别好,有时候一天能赚一两千块钱。回想起来,谢杭峰认为自己的演讲口才,就是从摆地摊的时候吆喝叫卖锻炼出来的。
这样整整坚持了半年,谢杭峰真的就赚够了进入荷花池市场的门槛费。于是,他在荷花池附二区租了个档口、又在大丰甫家村租了个院子、买了几台二手设备,招了几个工人,就这么大张旗鼓地办起了童装自产销工厂。
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