每日资讯新闻：解码“百亿补贴”战略：旧秩序嬗变与新消费崛起(2)

拼多多“百亿补贴”，直接且生猛地搅动2019年的电商江湖，所覆盖类别亦超越早期的iPhone、戴森等产品，向着更广大人群迈进，并掀起一股有别以往的新消费浪潮，融易新媒体，冲击着电商旧秩序。业内人士表示，对于拼多多而言，“百亿补贴”具有多重价值：其一，它是稳定拼多多下沉市场用户的重要手段，经此拼多多进一步提升用户黏性，强化用户对于平台的信任度；其二，“百亿补贴”能够有效“团结”品牌商、商户、厂商，整合产业链资源；其三，它可以继续吸引一二线城市高净值人群使用拼多多，从而提升平台品牌价值。事实上，拼多多“百亿补贴”并非单向发展这般简单。在今年乌镇互联网大会期间，拼多多联合创始人达达表示，在拼多多平台上，有着非常明显的“城乡消费对流”趋势——把城市的商品交给农村消费者，又把农村的农产品交给城市用户。这彻底颠覆了传统电商单一的“工业品下行”模式，让城乡双方成为平等对话、交易的主体，不分白领、农户，均能享受到实惠，从而掀起一股不同以往电商生态的新消费浪潮。在农产品上行方面，拼多多“百亿补贴”成为农产品头部品牌展示自身的窗口。以褚橙为例，今年10月，褚橙与拼多多达成战略合作协议，双方合作的第一个成果，即拼多多平台用户可通过“百亿补贴”等入口，以专享价预定褚橙。

据拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克介绍，拼多多目前已经成为中国领先的农产品上行平台之一，预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。今年8月的拼多多农货节期间，平台农产品订单超过1.1亿笔，其中七成销往了一二线城市。在制造业方面，拼多多“新品牌计划”与“百亿补贴”同样勾连。2018年12月，拼多多推出“新品牌计划”，将持续联合各行业1000家优质制造企业合作推出1000个品牌，为消费者研发生产极具性价比的产品，扶持国民普惠品牌。就在12月10日山东高密市政府举办的“新品牌计划”大会上，拼多多首度将“百亿补贴”下沉到优势区域产业集群，和地方政府联合推出“新品牌联盟”，首批联盟成员由孚日集团等15家企业组成。高密市市长王文琦表示，“拼多多平台的技术、数据和渠道，将推动更多企业在品牌建设、定制生产、智能制造等方面迭代升级，助力高密新旧动能转换和实体企业数字化转型。”黄峥在股东信中曾说到，新电商的最大特征是“普惠”，“20年后拼多多出现时，不论乡村还是城市，教授还是农民，移动互联网已经平等地进入到了普通人的生活中。这个时候出现的新平台，它的历史使命就是服务最广大的普通人”。当然，从“钱多话不多”到补贴战略也引起了市场对于拼多多成本控制的担忧，一定程度上也造成了股价波动。对此，黄峥在上市股东信中其实早已回答，“拼多多生存的基础是为用户创造价值。我希望我们的团队若在不安中醒来，永远不会是因为股价的波动，而只会是因为对消费者真实需求变化的不了解，以及消费者对我们的不满意乃至抛弃”。在2019财年Q3财报电话会议上，黄峥表示，“‘长期’是增长的战略，也是与变现的取舍，但是我觉得实际上没有所谓的取舍，因为我们把花钱看作是一种投资，是一种长期的机遇，有了这样的机遇，我们就要去大量地投资，而不是说把钱都存着”。拼多多的“百亿补贴”还将持续，跟随者也已纷纷入局。从某种意义上看，“百亿补贴”也将成为观察2020年乃至更长时段电商格局的重要密码。