每日头条新闻：调查 | 天猫新零售再出“杀手锏” 独家宝贝能否力挽狂澜？

每年的双十一都是各大电商平台拓展市场和渠道、吸引流量的好时机，今年也不例外。为了吸睛，淘宝在今年的双十一活动中设计了新的玩法，预售、抢红包、盖楼、助力得猫币......一系列游戏让消费者应接不暇，玩得不亦乐乎。

殊不知在这场狂欢的背后，隐藏着近几年阿里在新零售领域的野心和布局。从收购银泰、高鑫、饿了么，到入股苏宁、三江购物；打造盒马生鲜、天猫小店、天猫88会员、天猫会员店等新物种，我们熟悉的“电商鼻祖”正一步步对其他平台电商，尤其是社交电商平台瓜分市场份额进行强力反击！

今年，天猫新零售又亮出了新的杀手锏——“天猫独家宝贝”。作为阿里探索新零售的又一尝试，天猫独家宝贝将以怎样的方式负重前行？

蓄势社交电商

据了解，天猫独家宝贝社交新零售是由天猫新零售事业部联合独家宝贝母婴生态供应链共同打造的社交新零售模式，是天猫新零售事业部第一个也是目前唯一一个社交新零售项目。

“独家宝贝是由危剑书董事长创立，他之前在淘宝上经营的母婴店做到了一个非常大的体量，于是在去年成立了上海贝联母婴用品有限公司，整合了很多供应链，然后去和阿里谈的做母婴旗舰店的分销。”某导师透露，独家宝贝新零售项目于去年11月在阿里巴巴内部立项启动，今年5月正式推向全国市场。

天眼查显示，上海贝联母婴用品有限公司成立于2018年5月，注册资本金500万，法人危剑书，戴丽丽任监事，主要经营母婴用品、玩具、鞋帽、服饰等，运营中心坐落于杭州滨江区中控集团大厦。上海贝联母婴用品有限公司的前身是温州影际有限公司，成立于2006年，年销售额达7个亿，主营生产与销售婴幼儿尿不湿系列、婴幼儿洗护系列、孕产妇洗护系列等。

2017年温州影际有限公司斥资2个亿，从美国引进小布朗品牌，并专门成立了小布朗有限公司。而小布朗商标的申请者是平阳县航瑞电子商务有限公司。天眼查显示，平阳县航瑞电子商务有限公司成立于2015年8月，注册资本500万人民币，其中上海贝联母婴用品有限公司认缴495万元，持股99%，法人陈金闪认缴5万元，持股1%。

2019年，随着社交电商发展趋势日益成熟与“国家二胎政策”红利的持续增长，上海贝联母婴用品公司便联手天猫打造了“独家宝贝社交新零售”项目。据了解，独家宝贝新零售项目的主要运营方是“作为系统”。关于“作为系统”，还得从一个被称作“作为哥”的人说起。

独家宝贝的导师赵女士（化名）透露，“作为哥”其实就是之前最早一批做云集的人，原名张作为，曾经在云集创建了20多万人的团队，这次是独家宝贝特意聘请他过来当CEO，并在成都设立了一个成都运营中心。

目前，独家宝贝的合作品牌有本儿、比棉、小布朗、骑士勋章、舒兜兜、一朵、三只小萌象、呆萌熊等，涵盖了婴幼儿纸尿裤、洗护产品、童车童床、启智玩具、孕妈化妆品、临产必备用品等。资料显示，独家宝贝的供应链主要有：昱升实业（比棉/小布朗尿不湿生产商，凯儿得乐纸尿裤的代工厂）、万方纸业（小布朗、凯儿得乐百诺恩等多个知名品牌柔纸巾的御用厂商）、蓝蜻蜓（骑士勋章/舒兜兜生产商）、广州姿采（小布朗高端洗护生产商）。

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钉钉助力

在天猫上，独家宝贝旗舰店看上去和其他的旗舰店并没有什么差别。“独家宝贝采用的是S2BC模式，简单来说就是在店铺和消费者中间增加了一个推广者，如果我是店家，我请你来做推广和分享，你卖出去一单，融易新媒体，我就会给你相应的佣金和提成。”赵女士说，对于消费者来说还是正常的在天猫上下单和售后，同样享受天猫的七天无理由退换货服务。

图片来源于手机截图

换句话说，独家宝贝旗舰店与其它天猫旗舰店最大的区别在于其运作模式。王女士介绍说，独家宝贝招募了很多店长作为旗舰店的推广者，所有的推广者都可以分享店铺里的任何产品，而且还可以去招募新的推广者。

基于这样的运作方式，独家宝贝旗舰店所采取的后台技术和其他天猫旗舰店就不一样了。“它有一个分佣的后台系统，是阿里三十多个技术员经过半年时间研发而成，今年7月份才投入使用。”赵女士表示，独家宝贝旗舰店试点成功后，天猫所有的旗舰店应该都会以这种模式来进行运营，目的是夺回市场。

既不改变消费者习惯，又能实现精准分佣，是怎么做到的呢？