据介绍，一般情况下，服装商家的预售做法是，一般卖出300件后，只向工厂下200件的单，并设置不同的预售期，比如5天、10天、15天、30天，往往第30天的还没发货，第5天那一批已经有人退货了，这时有商家会发出退货件给后续下单的买家，可以尽可能抵消高退货带来的风险。
有商家表示，尽管很烦预售的做法。但现在退货率太高了，成本也越来越高，如果不做预售，商家很容易亏本，活不下去。
最后，在流量红利逐渐见顶的今天，融易新媒体消息，获客、转化也成为商家最头疼的问题，砸钱买流量投流成为商家的最优选项，但投流的回报不一定能与付出成正比。有商家甚至直呼，“我是在给平台打工吗？”
目前来说，退场或许是罗拉密码最好的选择。当然，头部的退场也能给中小商家更多生存的机会，用户、产品质量、服务始终是商家制胜的不二法宝。
服饰商家的出路在哪里
都说“物竞天择，适者生存”，商家如果适应不了行业的变化，就避免不了遭淘汰的结局，行业也始终在历史的浪潮中继续进化。
目前来说，罗拉密码的退场或许是“及时止损”，有的服饰商家甚至遭爆出卷款跑路的消息。
在上个月，有消费者爆料淘宝550万粉丝的商家“少女凯拉”闭店跑路，该店铺5月12日还在直播，5月13日店家所在办公地点已关门，仓库已空。5月14日凌晨，该店铺在淘宝平台已完全搜索不到。
图源：淘宝
后续该店铺线下公司门口张贴着一张来自街道的告示：“该公司事件大源街道已介入处理，请事主移步到大源街和乐路12号（大源街综治信访维稳中心）登记入群。”
一位供应商称，根据进群商家的接龙情况来看，遭拖欠货款的供应商已经达到了195家，遭拖欠的货款“已经高达三四千万”。
5月15日晚，淘宝服饰官方账号发布《“少女凯拉”店铺后续服务措施》，文中提到“对已下单未发货的订单：消费者可发起“仅退款”，平台全额赔付；对已发货未确认收货的订单：消费者可以选择“仅退款”，也可以选择确认收货；对已确认收货的订单：消费者如遇到问题，也可发起退款，售后服务将由平台兜底保障。
当前来看，类似少女凯拉关店跑路的背后是消费者需求变化、行业竞争激烈、成本经营逐步上升等多种因素的综合影响。
为此，商家需要密切关注市场动态，并及时灵活调整经营策略，以适应市场的变化。否则，将会面临遭市场淘汰的结局。
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