想在B站赚钱 品牌要选什么样的UP主？

(网经社讯)如果你是密切关注B站动态的营销er，那这种情况你一定不少见：

某品牌的商业推广遭UP主做成了爆款视频，在一定推广手段辅助下，带动了产品揭秘和销量大幅上涨，而该视频的破圈又激起了第二轮讨论，许多UP主都自发测评，成功在年轻人心里占据一席之地。

品牌想要抓住年轻消费者，B站是绕不开的平台，这其中，找对UP主是第一步。

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落实投放目的与分区

B站的投放主要分为效果广告和品牌广告。

在以内容见长的B站，品牌广告只要有创意、有质量，就能大范围传播。

比如高洁丝在今年妇女节的投放中，UP主@朵朵花林 把品牌的产品和公益行动放到了视频《1920-2020 百年变迁，中国女性职业服装的变化》中，将其与女性解放联系起来，大大提升了品牌在消费者心中的好感度。

图片来源：朵朵花林

当然，在当下，品牌广告正在越来越多地让位于效果广告，几乎每一个品牌都要以多种指标估算效果，力求每一分钱都花在刀刃上。

也正是因为如此，效果广告在选择UP主上有更多标准。

最直接的方式是选择垂类UP主，例如要推广口红，就选择美妆类UP，精准定位受众人群，简单有效；

跨圈投放也是常见的操作，能打破产品本身的局限，完成更加泛化的、造梗式的营销。例如，三棵树涂料曾与生活区UP主@不愧是姐姐大人 联动，将MBTI与其2023年主推的国风网红色联系在一起，一经发布，便直接登上热门。

图片来源：不愧是姐姐大人

一般来说，只要粉丝画像符合产品的目标人群的up主都可以进行合作，而流量大的分区受众广，因此产品跨圈投放也一般从流量较大的生活区、游戏区入手：

* 数据来源：火烧云数据，仅代表第三方数据

不过，并非所有UP主都适合做效果广告，同一圈层选择的UP主不同，结果也可能大相径庭，因此需要结合数据来筛选。

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多维度筛选UP主

在生活区、游戏区、美妆区等大的圈层之下，UP主本身仿佛一个个小的圈层，既聚集了一批兴趣相似的粉丝，也代表了这些粉丝的某类需求。

品牌方在投放时需要同时考察UP主的人设、作品类型和粉丝画像：

1、UP主作品类型与人设

UP主的作品和人设是粉丝需求最直观的表达。

例如，某锅具品牌选定了美食区做投放，零食和特产测评类UP与美食教程UP的带货效果就有一定差别——后者长期更新食谱，吸引到的基本都是对做菜有兴趣的粉丝，这对品牌来说更加精准。

在更新内容之外，UP主人设起到了另一重筛选功能。

依旧是上面的例子，在同样更新食谱的UP主中，有主打上班族糊弄餐的，也有追求成品色香味俱佳的，后者毫无疑问更适合带货锅具，而前者基本一个电饭锅就搞定，多样的锅具对粉丝完全无法种草，但满足同类需求的速食却可以有不错的转化。

2、作品数据及质量

作品的更新频率及数据反映了UP主的稳定创作能力及作品效果，往往通过两个数据测算：

一是近期视频的平均数据，包括播放量、互动率、赞粉比等，用来评估UP主目前的运营情况。

互动率是「互动数÷播放数」，赞粉比是「获赞数÷粉丝数」，这两个数据可以辅助我们估算转化效果。

一些带货效果较好的UP主，一般赞粉比在200%以上，互动率也超过10%。

* 数据来源：火烧云数据，仅代表第三方数据

值得注意的是，有些UP主偶尔会出现爆款视频，数据远超普通作品，这说明UP有爆款潜力，但投放效果广告，不能以爆款的数据作为标准，更注重回报的稳定性，因此还是需要根据日常数据来评估。

二是近期商单视频的数据，包括带货商品品类、与普通视频的各项数据对比，考察UP主的商单内容制作能力和带货偏好。

某UP主过往商单数据，仅作参考

* 数据来源：火烧云数据，仅代表第三方数据

3、粉丝的付费能力及意愿