投放量TOP1 得物如何在巨头环伺中接住泼天富贵？

(网经社讯)互联网电商领域瞬息万变，人们常常将目光聚焦于拼多多等挑战传统电商巨头的企业。鲜为人知的是，社交电商这一沉寂多年的细分市场正在悄然崛起，企图重塑电商行业的版图。

社交电商以其独特的“内容社区”+“电商”模式，正逐渐在年轻人中占据一席之地。与平台类电商不同，社交电商通过“种草”和“拔草”的消费场景，深度融入年轻人的日常生活，成为了他们购物决策的重要参考。据2023年AppGrowing的数据监测显示，社交电商的广告投放量级正以惊人的速度增长，成为不容忽视的新势力。

在这股社交电商的浪潮中，得物无疑是其中的佼佼者。

据AppGrowing数据监控，2023年应用推广总榜，得物以断层的优势登顶总榜。

2023年得物保持的强劲的投放势头，是2023年唯一投放量级超过2千万的应用，位居第二、三名的爱聊、抖音投放量级超1千万，其余TOP40内应用投放量级均为百万量级。

在投放量级的对比上，得物有着明显的优势。

数据来源：AppGrowing《2023年移动广告流量白皮书》

通过拉取AppGrowing近半年得物的投放数据可以看到，得物集中投放少数流量平台。

其中腾讯广告占比高达92.12%，巨量千川占7.03%，而其他平台如网易易效、小米等仅占不足1%的份额。

相比之下，得物在广告媒体的选择上更为分散，优量汇联盟占据了61.95%，QQ占24.35%，穿山甲联盟占6.40%，QQ音乐占3.86%，其他媒体占3.42%。

根据月狐数据，QQ用户中35岁以下占比约为63%，这表明得物在广告媒体选择上更加倾向于年轻用户，与其产品调性和目标人群契合度密切相关。

数据来源：AppGrowing《2023年移动广告流量白皮书》

投放广告形式方面，得物的原生广告占比29.24%，信息流广告占比17.02%，横幅广告占比16.91%，插屏广告占比16.47%，奖励式视频15.84%，其他形式占比4.52%，可以看出得物对于用户广告体验的注重程度，更希望在吸引用户注意的同时减少对用户的干扰；

素材形式方面，图片素材占比71.46%，竖版视频占比14.29%，横版视频占比13.11%，其他形式素材占比1.14%。

数据来源：AppGrowing《2023年移动广告流量白皮书》

罗兰贝格联手复旦大学消费市场大数据实验室及光华研究院共同发布的白皮书，基于对得物App上年轻用户数据的深入分析和调研，揭示了年轻消费者群体的显著特征：他们更倾向于为高品质的商品、卓越的消费体验、共鸣的审美以及共享的价值观买单。

在品质追求上，95后用户对产品的原材料、工艺水平和功能性提出了更为严格的标准，其中高达73%的用户极度关注所购商品的正品性。

审美共鸣方面，有76%的年轻用户表示，他们更容易与拥有相似审美观的人产生认同感。

而在价值观的层面，71%的95后用户在发现品牌价值观与自身观念相契合时，会表现出更强的购买意愿。

得物App在广告素材和文案创作上精准把握了这一用户心理，文案设计紧扣“正品保证”和“大牌精选”的核心信息，同时辅以“限时降价”和“优惠券领取”等促销信息，以增强广告的吸引力和转化效率。

图片来源：AppGrowing

得物App在图片素材方面的策略相当简单粗暴，通过突出大牌商品、简洁的视觉设计、有力的文案、正品保证以及营销活动等元素的结合，吸引了目标用户群体的注意力。

这种策略利用了大牌品牌的知名度和影响力，快速吸引目标用户的注意力。

大牌商品本身就具有很高的识别度和吸引力，融易新媒体消息，用户对这些品牌有一定的认知和信任，因此更容易产生购买欲望。

图片来源：AppGrowing

图片来源：AppGrowing

图片来源：AppGrowing

得物的视频素材方面，则以高度原生的特性脱颖而出。