高管下场越来越卷，造车的尽头是直播？(2)

2024-04-03 04:49:26来源：互联网

文章导读: 记者丨宁晓敏见习生丨李琳出品丨鳌头财经（theSankei）如今车企的“战场”，已经从线下延伸至线上。最直观的表现就是车企高管开始走向手机前，开启直播。就在3月中旬，蔚来创始人、...

另一方面，直播也成为了车企自救的方式之一。近期，高合汽车面临经营困境，尝试通过直播带货进行自救。但不同于五菱汽车销售汽车，高合汽车的直播带货选择了食品类产品，如牛排和烤肠。直播吸引了一定的观众关注，但销售额并不高，未能实现预期的自救效果。

毕竟直播卖车并非所有车企都能轻易成功的领域，需要精准的市场定位和策略。

全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示，直播卖车可以作为辅助手段，为经销商提升销量助力，但很难成为业界的常态。当下，经销商应该在做好线下服务的同时，尽量将线上的有效资源引流到线下来。

根据公开报道，不少汽车经销商开始放弃直播卖车。探究原因，直播卖车需要大量的资源投入，包括内容创作、技术支持、主播培训等，而这些投入不能立即转化为销售业绩。此外，汽车作为高价值商品，消费者的购买决策过程较长，很难仅通过直播就实现即时购买。

当前汽车购买过程中的试驾体验和售后服务等环节，目前仍然依赖于线下4S店。因此，如何将线上直播与线下服务有效结合，提供无缝的购车体验，是车企亟需思考和解决的问题。

直播卖车作为一种新兴的销售渠道，具有巨大的潜力，有望成为汽车销售的一个重要组成部分，但也面临着更大挑战。以往成功或失败的案例提醒着车企们，直播卖车需要结合自身品牌特性和消费者的购物习惯，以及市场需求，制定合适的策略，才有可能在这一领域取得成功。

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