实操：抖音女装带货秘籍：多维助力单月销售额达18W+ 同比周期增长700%+ 获得线上新增量

(网经社讯)如果说十年前，商家还只有深耕淘宝，甚至升级到天猫，是线上经营的必然选择，那么现在的选择可以更多。以抖音、快手、拼多多为代表的新电商平台的出现，为不少网店卖家提供了新的机会。

纵观整个服装市场，中国仅女装板块已超万亿，竞争之激烈可想而知。无论是快时尚品牌，还是中高端轻奢品牌，商家都想在众多品牌中找准自己的风格定位，吸引一批忠实用户。

“过去一年里，抖音电商保持比较好的良性增长，服饰是我们最大的行业之一，大服饰是增长的中流砥柱。”木青表示，服饰代表了所有消费者最朴素的美好生活愿望，而兴趣电商天然适合做服饰生意。据数据显示，2021年8月服饰大盘同比实现高速增长，商品订单量同比上涨超过410%，消费人群规模增速超过108%。

抖音电商副总裁木青：抖音电商正在成为服饰行业的增量风口

服饰生意本身与用户的“兴趣”有着强关联，无论是款式还是设计样式，服饰生意都是由兴趣驱动消费。

过去半年，抖音电商平台女装用户的购物热情持续高涨。据数据显示，抖音电商综合业务女装行业商品展现pv为站内行业第一，商城用户主动搜逛和主动GMV环比增长167%，30天用户复购率达75%……

数据来源：蝉妈妈，融易新媒体消息，女装赛道销售额遥遥领先

女装市场持续扩大，商家规模与达人生态也进一步扩升。如何挖掘综合女装生意新潜力、探索女装生意增长新机会，则成为当下各品牌商家需要思考的命题。

01

开启思路升级，聚力打造全新势能

与火蝠合作的抖音商家林双（化名），在运营自己的店铺前，任职于一家公司从事专职主播，由于各种原因，她便开启了自己创业之路——自己开店直播。对于直播这方面，林双具备扎实的功底，但是对于如何运营抖店、如何进行产品选品、场地设备搭建以及开店上架这些板块，她毫无经验。

为了在极度内卷的抖音女装赛道，开辟出属于自己的立足之地，林双找到了火蝠电商抖音运营团队，在其帮助下，兼顾消费者人群特点、需求及平台特点，找准女装赛道布局关键，抖音新店单月销售金额增长到18W+，单日直播更是拿下2.5W+的成交金额，获得获得线上新增量。

接手后，店铺单月销售额现状

接手后，直播单日销售额现状

02

布局抖音小店，实现在平台的持续经营

“客户前期在档口选了三、四十个品，但是很多品，款式比较老气，不够符合现代女性追求的潮流。”火蝠运营人员超越（花名）告诉我们，“接手客户店铺前，我们团队都进行了全方位的诊断和了解。”

“店铺运营只有客户自己一人，没有中控操作后台，需要招聘助播协助；在直播设备和场景搭建这一快，客户只有一部手机进行直播支持，缺乏直播设备和场景；虽然客户是一位有深厚功力的主播，但是对于运营店铺来说就是一个新手，不会开店和商品上架。”

在年轻人里流行起来的穿衣风格，变化速度能有快？两月前，还钟情于“辣妹风”，现在已经在追寻“多巴胺穿搭”。超越分析过抖音品牌自播的多个案例发现：越是品牌力弱的直播间，越应重视“货”。

“帮助客户开店，上架商品，设置好后台支付功能以及物流模板。了解多元化风格下的趋势新品，找到与自身契合的店铺和时尚穿搭内容。”超越为此进行了改变，“围绕品牌基因挑选出消费者呼声高、有望成为爆款的热门单品，以此拉动销售稳定增长。”

新手如何从0起步？超越一步步给客户进行细致地讲解，“针对抖店后台需要重点把控的3个重要评分，以及如何提升评分；如何沟通售后订单，争取减少差评和品质退货。”在双方共同的努力下，林双向我们展示了抖店评分的最新截图，评分高达90+。

店铺体验分

03

优化品牌直播，打造品质直播新体验