实操：两个差异化路径 是抓住视频号初期红利的关键

(网经社讯)“互联网最后一块流量洼地。”

“视频号”这一远扬在外的标签，远比其电商今朝实际的转化结果更具吸引力。在抖、快电商逐渐走向饱和的当下，视频号电商的初期红利好像显得越发弥足贵重。

一位视频号处事商人士直言：“不管是什么类目，视频号电商整体都没有抖音的竞争剧烈。抖音越来越卷，商品的价值被一个劲儿的往下压，不少商家此刻也会思量视频号。”

“尤其是对付一些新的品牌或商家，找一个新的平台入驻与平台同步生长，是有必然优势的。成熟平台的流量多半是在向成熟品牌倾斜。”

商家入驻时，无一破例的会将视频号与抖快电商相提并论，而流量红利、竞争小、不卷等成为视频号现阶段最突出的优势之一。

如同曾经的内容机关，“先占一个坑”也成为许多商家在日渐饱和的电商情况下纷纷涌入视频号的真实写照。

2022年，视频号全面加快贸易化。如今还并没有像曾经的抖、快那样跑出一些头部的达人并缔造GMV神话，这必然水平上受限于视频号的内容生态以及流量逻辑。

但跟着电商基建的慢慢完善，视频号电商也开始在小步慢跑中释放出一些差别化竞争优势。

01视频号电商“抓住”中暮年

“喜欢的姐姐秒拍秒付”“姐姐们，记得点个存眷”……刷看视频号电商直播，主播们一口一个“姐姐”一口一个“叔叔阿姨”的称号与其他平台形成了直接的反差。

与抖音、淘宝直播等年青人占主导的平台属性差异，视频号已然成为中暮年人的内容天地。

视频号内嵌于微信，这为大大都并不能纯熟利用互联网的中暮年用户提供了便利，在微信内便可以直接刷到短视频与直播，而不需要跨平台。

QuestMobile《2022中国移动互联网年度大陈诉》显示，2022年视频号60后、70后占比28.2%，也就是说，50岁以上人群超四成。

中暮年用户在视频号的集结也直接抉择了视频号的电商生态。

“不管是投流照旧做免费流量，在视频号主要针对暮年客户群体机关电商，根基上都不会亏。”一位电商运营人士暗示。

平台的用户生态影响着电商的转化结果。基于用户基本，茶叶、珠宝、农副产物、中式滋补等品类的商家都在努力机关视频号。

上述运营人士直言，本年以来，一个肉眼可见的变革就是不少品牌以及直播间正在针对视频号做差别化运营，此前从其他平台“复制粘贴”做法正在被扭转。

在视频号初涉短视频内容与电商初期，视频号并未表示出明明的差别化特征，加之市场上已经有抖音、快手等成熟平台，许多内容创作者以及从此的电商玩家都经验了以既有履历机关视频号的实验阶段。

譬如将抖快的视频内容搬运至视频号，以运营抖音电商的方法运营视频号等，这无疑也都让一些商家或主播感觉到了水土不平。

如今，跟着视频号用户画像逐渐清晰，商家们在入驻后已经在主动迎合视频号的气势气魄，具有针对性的机关。

以周大生为例，其在视频号主打产物方向国风、复古等气势气魄，如意戒指、牡丹花吊坠常常呈此刻直播间。而比拟抖音等平台，他们则更倾向于推更具年青人喜爱的潮水时尚的首饰。

除了在产物气势气魄上迎合中暮年群体，果真动静称，周大生还针对这种用户画像，调解了在视频号直播的货盘，将高客单价的产物和大克重的黄金饰品的比重加大。好比在手镯方面，周大生将传统电商平台主打的单价为2000元-3000元的货物调解为5000元-10000元的。

京润珍珠团体董事总司理周朔也曾分享过：“我们在其他平台的客单价是600-800元，但在视频号，客单价能到1000-1200元甚至更高，有一些偏孤品的对象城市销售。”

陶醉在视频号中的大部门中暮年群体有钱有闲，他们对付价值的敏感度也相应比许多年青用户更低，这便推高了视频号电商的整体客单价。

本年1月，微信官方也果真披露，视频号直播带货用户群体中，女性用户占比高达80%，年数漫衍较为成熟。而女性用户的购置力显然要跨越大盘一截，其时微信视频号直播带货的客单价已高出200元。

此前，许多人经常会问视频号直播带货跟抖快、淘宝有什么纷歧样？如今就以各平台热门的衣饰品类来看，抖音淘宝充斥着年青人喜爱的快时尚单品，快手则以白牌为主，而越来越多的专柜、高奢品牌正在涌入视频号直播间。

左为视频号直播衣饰页面截图；右为抖音直播女装页面截图

视频号电商的价值上限与直播电商曾经以“低价”攻下用户的打法纷歧样，这也为视频号电商的成长预留了更多想象力。

02私域流量的捷径与壁垒

说到微信，经常为人称道的一定是它的私域流量。