拼多多“农云行动”推动线下商家集体入拼 蓄力打造山东蔬菜爆品

(网经社讯)在山东寿光，一座座高标准的蔬菜大棚连方成片。当清晨的第一缕微光落在大棚上，寿光的种植户们开启了忙碌的一天，拉膜、卷帘、采摘……随着农户熟练的操作，一颗颗红色的小番茄被摘下来。随后，它们将会经过筛选、打包，通过新电商平台拼多多直连广大消费者的餐桌。

寿光是中国蔬菜之乡，拥有全国最大的蔬菜生产和批发市场，2022年，寿光入选全国供应链创新与应用示范市。近年来，随着电商和物流发展，寿光利用自身供应链优势，积极开拓线上销售渠道，推进产业数字化。

据网经社数字零售台（DR.100EC.CN）获悉，2023年2月，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，拼多多启动“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

2月22日，拼多多“农云行动”专项小组走进山东，先后到达潍坊寿光、青岛莱西等地，为当地的水果、蔬菜商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导。在寿光蔬菜高科技示范园，“农云行动”专项小组为当地逾百位中小商家和农户详细介绍了水果、蔬菜类目的电商和直播运营策略，并为新商家提供流量、资源位和运营策略支持。

实现“从1到100”的突破，持续打造爆款10万+

一棵蔬菜，牵连一日三餐，关系千家万户。1989年，17个冬暖式蔬菜大棚在山东省潍坊寿光市三元朱村试验成功，“大棚革命”序幕拉开，一举奠定了寿光30余年“中国蔬菜之乡”的地位。

数据显示，寿光正在运营的果蔬合作社近1500家，日产蔬菜10000吨左右。拥有种植面积60万亩、年产量450万吨、年交易量900多万吨，是全国最大的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心，以寿光蔬菜为核心的千亿级蔬菜产业集群入选我国首批50个优势特色产业集群。

▲山东寿光的羊角蜜口感爽脆、甜度适中，很受消费者喜爱。朱枫/摄

寿光蔬菜产业快速发展的同时，也面临着电商产业存在电商人才短缺、商家经营品类较为单一的情况。为此，拼多多“农云行动”专项小组针对性地推出了具体帮扶举措。

拼多多“农云行动”专项小组的负责人表示：“前期调研过程中，我们发现寿光蔬菜电商的基础设施、供应链很完善，产业生态也很丰富。我们希望把一整套激励新农人跨越式发展的机制在这里落地，助力寿光解决电商人才短缺、商家经营品类较为单一的问题。今年，我们会创新‘拼’形式，继续扩大补贴，扶持更多标杆新农人成长，形成推动农产区数字化的内生力量，做数字农业的放大器。”

“山东寿光是全国知名的蔬菜生产基地，蔬菜品质有保障，加上我们在寿光本地产区，本身具有供应链和价格优势，希望今年能在原有发展上更进一步。”谈及今年的规划，拼多多高尔夫果园旗舰店负责人刘玉民表示，兔年要牢牢把控蔬菜品质，继续坚持做百亿补贴，做消费者认可的品类。

“2022年，受物流业影响，店铺线上销量未能达到预期。今年我们调整了线上运营策略，扩大原有团队规模，已充分做好准备，誓要大干一场。”刘玉民表示，在平台小二有针对性的指导下，团队内部详细复盘了上一年的运营情况，在店铺品类及运营策略上进行了调整。为丰富产品线，增强竞争力，团队基于店铺以往销售数据分析，新增多种蔬菜组合装规格。当前小番茄和黄瓜的组合装就深受消费者喜爱，已成为店铺销量10万+的爆款。

刘玉民表示，为满足平台消费者多样化的需求，今年还上新了四色圣女果、迷彩小番茄等新品，希望能成为店铺新一轮的爆品。

对于刘玉民等商家期待的爆款产品的打造，拼多多“农云行动”负责人建议商家从选品和运营两方面入手。

该负责人介绍，对于已经起步且具备良好供应链的商家，平台将集中投入优势资源，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极对接农货节、年货节等大流量支持，帮助完成“从1到100”的跳跃。

此外，平台还将为寿光农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务；通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，助力打造寿光蔬菜区域和全国性品牌，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

厚培电商土壤，助农产带“拼上云端”