【电商快评】阿里数字零售篇：天猫淘宝市场被瓜分 向高质量高粘性的用户转换

(网经社讯)11月17日，阿里巴巴团体发布2023财年第二季度（自然年2022年三季度）业绩，季度收入人民币2071.76亿元，同比增长3%。阿里中国零售贸易收入为1312.2亿元，同比下滑1%。那么阿里数字零售贸易业务表示如何？对此，网经社电子商务研究中心宣布快评给以解读。（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/albb3jd）

概念一：营收增长承压 天猫淘宝市场被朋分  

本财季，阿里巴巴实现营收2071.76亿元，同比增长3%，环比增长0.8%。在焦点零售业务数据方面，阿里巴巴焦点的中国零售业务季度营收1312.22亿元，同比下滑1%。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级阐明师莫岱青暗示，阿里巴巴的数字零售贸易业务主要包罗淘宝（综合电商）、天猫（综合电商）、淘特（下沉市场）、淘菜菜（社区团购）、盒马（商超）、天猫超市（商超）、高鑫零售（商超）、天猫国际（入口跨境电商）等。个中，淘宝天猫线上实物商品GMV继承同比个位数下降，淘特、淘菜菜还处于吃亏。阿里的焦点电贸易务继承承压。

“天猫淘宝既要面临京东、拼多多、唯品会等综合电商，也要面临来自新势力电商抖音、快手等的挑战。这样一来，淘宝天猫吸引流量的本领在分手，增长亦会继承承压。但我们应该看到三季度介于618和双11大促之间，属于消费淡季，因此阿里营收能取得这样的后果也是可以领略的。”莫岱青进一步表明道。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东暗示，阿里中国零售贸易的营收同比下滑，大概和疫情重复、消费疲软有关，可是这个下滑是营收收窄，是否乏力，结论尚早。据相关数据显示，阿里直营表示强劲，跟着自建供给链体系这样的基本设施不绝完善，或者营收将实现大幅晋升。

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询首创人庄帅暗示，首先阿里的盘子已经很是大，在这样大的局限下去增长是有压力的。其次，由于反把持互联互通，这些让市场更开放了，所以像腾讯的小措施，视频号的直播带货，然后抖音快手的直播带货，包罗像B站、小红书这些电贸易务的开展，都让这个市场竞争更充实，在这种竞争下，阿里的增长也会受到必然影响。

概念二：用户局限见顶 向高质量高粘性的用户转换

停止2022年9月30日止的12个月，约1.24亿消费者在淘宝天猫年度消费高出1万元，这些消费者跨年活泼率约98%。

莫岱青暗示，用户是各电商平台争夺的重点。此次阿里继承未发布用户局限。拼多多、京东在用户局限上的追遇上让阿里有紧要感。别的加上电商间的竞争态势，阿里在用户方面的获取上有些阻碍。加上电商巨头用户增长已经靠近天花板，需更聚焦在高质量用户的转化上。

在庄帅看来，高质量高粘性的用户转换是阿里优势。这个优势不绝地获得强化，这是阿里有别于其他电商平台的最重要优势，可以或许让品牌商有更确定性的增长，在高粘性、高客单价的用户基本上。

陈虎东暗示，阿里颠末多年的成长，其零售根基盘和数字化的法子正在发挥显著的后发优势，在商家的转化率方面结果显著，而非必然将营销安排在头一位。生态的完善，在很洪流平上晋升了消费者的高留存率。

概念三：新业务吃亏收窄 具有市场前景

莫岱青暗示，在海内贸易板块，新业务淘特和淘菜菜是中国零售市场业务矩阵的重要构成部门，淘特对标拼多多，淘菜菜对标美团优选、多多买菜等。从本次财报看，新业务吃亏收窄明明。但新业务的挑战仍然较量大，在下沉市场拼多多比淘特更早，并已站稳，淘特以厥后者身份进入并不容易。别的淘菜菜面巨头，在竞争中并不占上风。不外整体来说淘特和淘菜菜吃亏继承收窄是好的迹象。

陈虎东暗示，新业务或者还在固定阶段，也欠好说，对付淘特和淘菜菜这两项业务而言，吃亏收窄是一个较量值得留意的现象，融易新媒体，这也是其风雅化运营组合拳之后发生的结果。但还需调查，究竟生鲜电商们包罗叮咚买菜、逐日优鲜等，整体上照旧处于一个吃亏状态。