【电商快评】叮咚买菜二季度财报：营收增长放缓 断臂止亏 加速实现“自我造血”？

(网经社讯)8月11日晚间，叮咚买菜公布2022年第二季度业绩。财报显示，截至2022年6月30日，叮咚买菜第二季度总营收为66.34亿元，同比增长42.8%。自每日优鲜暴雷后，叮咚买菜也倍感压力。此次财报背后，叮咚买菜有何表现？对此，网经社电子商务研究中心发布快评给予解读。（详见网经社专题：叮咚买菜Q2财报出炉 营收持续增长 亏损大幅收窄 ）

观点一：营收增长放缓 或进入“瓶颈期” 

财报显示，叮咚买菜第二季度营收为66.3亿元，较2021年同期的44.5亿元增长42.8%，环比增长21.8%。叮咚买菜的GMV从2021年同期的53.781亿元增至71.152 亿元，同比增长32.3% 。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，疫情的反复，给叮咚买菜提供了机会。从一定程度上看，疫情期间的客单价上涨带动着营收及GMV的增长。加上人们线上购买生鲜类商品频次增加，线上购物的习惯深度强化，对叮咚买菜的营收、GMV也起到推动作用。不过值得注意的是，虽然营收保持增长，但是增速与2021年三季度的111%、四季度的72%相比降幅明显。进入今年以来，增速基本保持在40%左右，叮咚买菜或许进入增长“瓶颈期”。

网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠表示，今年上半年，叮咚买菜的业绩转好有两个方面的影响：第一是叮咚买菜确实在整个的经营方面做出很多调整，特别在华东地区做了很多的努力，这是主要原因。再一个今年上海疫情也对叮咚买菜创造机会，这两个原因是促进他的业绩改善的直接原因。

而网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅则表示，从增长数据来看，叮咚买菜营收增长还是乐观的，证明前置仓的生鲜食品品类的即时需求在增长。

观点二：断臂止亏 寻求新“增长曲线”

二季度，融易新媒体，叮咚买菜净亏损为3450万元，而2021年同期净亏损为19.374亿元，亏损同比大幅收窄。而不按美国通用会计准则（Non-GAAP），叮咚买菜2022年第二季度净利润为2060万元。

莫岱青表示， 叮咚买菜从一季度开始亏损收窄，二季度收窄幅度明显。这一定程度上与它的大量撤城、人员精简有关有关。过往财报数据来看，2019年至2021年，公司净亏损分别为18.73亿元、31.77亿元、64.29亿元，已经累计亏损约115亿元。随着逐渐“回血”，叮咚买菜也不能有所放松，目前的止亏是短期效果还是能长期维持还有待验证。因此，叮咚买菜尝试做自有品牌、研发预制菜等，积极探寻“第二增长曲线”，对于叮咚买菜来说需要的是持续赚钱的能力。

庄帅则表示，叮咚买菜通过关闭低效的前置仓和退出不适合前置仓消费模式的城市，增加预制菜和自有品牌等高利润品类，这些降本增效的做法对于减少亏损开始起作用了。

观点三：存在商品质量 霸王条款等问题 

叮咚买菜在用户体验方面有待完善。据国内知名网络平台“电诉宝”（315.100EC.CN）消费投诉数据显示，2021年“叮咚买菜”共获得15次消费评级，均获”不予评级”。同时叮咚买菜存在商品质量、霸王条款、订单问题、售后服务等问题。2021年生鲜电商按投诉量排名第一的为叮咚买菜，其余依次为：易果生鲜、每日优鲜、本来生活、顺丰优选、盒马、兴盛优选、朴朴、京东到家、美菜网、Flowerplus花加、十荟团、永辉超市、大润发优鲜等。

观点四：生存空间被挤压 生鲜电商赛道竞争环伺  

莫岱青表示，每日优鲜被逼入绝境后，事实上对压力来到了叮咚买菜这边。同样是前置仓模式的叮咚买菜前景备受关注。加上生鲜赛道竞争环伺，拼多多、阿里、美团的多多买菜、淘鲜达、盒马、美团优选等挤压了叮咚买菜的生存空间。无论是资金还是流量等资源，叮咚买菜与它们存在明显的差距。所以，对于叮咚买菜来说，烧钱终究是“双刃剑”，还是要回归到商业本质，做好产品与服务，实现“自我造血”。

庄帅表示，目前前置仓的玩家还有美团买菜、叮咚买菜和朴朴超市，前置仓模式可以更低成本地满足用户在生鲜品类的即时消费需求，未来将与社区团购模式、到家平台模式、线下超市等业态长期共存，服务消费者的差异化需求。对于叮咚买菜来说，继续降本增效，提高利润直至实现全面盈利是关键。