“直播分销”演变进化史：比“社交电商分销”还猛的下一个风口

今天给大家聊一点历史，直播分销。也不是什么特别新鲜的营销模式，但相比较主流的社交电商分销，已经展示了基于微信端在成交方面的超级威力。

　　说的直白一点，就是基于某个平台搭建直播间，分销员入驻推广直播场次，基于直播更加场景化的成交方式，提升更高的成交，分销员赚取佣金。

　　这一套直播分销模式，目前在市场上并不多见，但在接下来一定会成为社交分销下一个重要的营销玩法。尤其是那些适合直播这种场景化成交的项目，各位有机会一定要提早规划。

　　今天就把这个直播分销的历史，给大家聊一聊，说说这套模式的发展史。

　　①2017年起的家庭教育的直播间分销。

　　起源是在山西、陕西偏远地区；兴起的一种类似于传销的项目。

　　比如说某个家庭教育大师，每晚会开直播间，讲家庭教育的知识，借此卖课程。

　　直播间招募代理员，分两个等级，一是弟子班，2万，第二个代理，1万。弟子拥有发展下级抽佣的权益。

　　这是第一块收益。

　　第二块收益，就是为直播间导流，通过你的码进入直播间的顾客。产生的业绩都能够获得抽成。

　　第三步，惯用伎俩就是造富梦，打市场/招募下级最好用的方式，就是一张一晚赚几千块钱的收益截图。

　　这就是典型的类似于传销的项目。

　　家庭教育这个市场，我还是蛮知道一点，虽然确实前景不错，但是这个市场变现能力是比较差的，一晚上能赚个几十上百就已经是很不错不错的了。不可能会有这么高的收益的。

　　但这种模式，还稍微有一点意思。但本质上，融易新媒体，是传销。

　　②2019年的两个明星项目：有播和特抱抱。

　　这俩项目运营模式差不多，有播的创始人就是从特抱抱出来的，这两个类圈人头的团购抽佣模式，也确实风靡过一阵子，也就是火了大概大半年吧。

　　基本的模式就是：5970元的经纪人模式（招募30名主播免费升级）+299的女直播模式。

　　赚钱大概有三块：

　　①发展经纪人或女主播的下级抽佣。100-299元不等。

　　②女主播的直播带货销售。主播有抽成/经纪人也有抽成。

　　③非会员可以分享赚钱，类似于社交电商，但是微利。

　　有播和特抱抱，确实火过一阵子。很多人都在推，借着直播的风口抄起来的项目。但也就一年时间，基本偃旗息鼓了。本身靠发展下级无限拉人头的模式，赚的更多的就是299的抽成。目前平台的，更多是无人直播这种无聊的直播形式。热度不高。

　　最主要的就是今年年初，上线的微信的【看点直播】，作为微信端第一款官方的直播平台，受到了极大的关注。抢了这块的市场和生意，当然这个看点直播，也不厚道。599年半年的直播认证费，收割了很多韭菜。

　　微信的看点直播，使过去很多人推崇的直播平台，有了自己的直播平台。到现在微信推出了一系列的免费直播平台，微信群内视频直播；微信视频号直播；企业微信直播；小商店直播等等。微信看点直播也没有动静，但是割了一波韭菜让很多人赚到了钱。

　　③2020年更加精细化的直播分销。

　　直播分销这事，只能基于微信端，公域直播，是没办法搞得。微信端的直播分销，最难的就两个点，一个是流量，也就是微信直播间的导入率，没人看，第二是成交率。

　　所以，这两个点，需要更加的精细化一点。

　　举个例子吧，我一个学员做的直播间分销项目，首播的时候。

　　①1元抢手机，作为超级诱饵。定时购物车免单。

　　②超级低价，对比超市/淘宝/拼多多价格。

　　③招募直播间分销员入驻，首播带来了3千人，成交了1200多单。因为直播噱头比较给力一点，所以导入率就比较高。

　　未来的直播分销，需要更加细致化的运营：种草直播+超级直播间噱头+特价+分销赚钱，更加精细化的运营，确保微信流量的导入率，机会还是比较大的。

　　相比较社交电商，更具有场景化的成交几率，尤其是那些直播场景化更好卖货的项目。机会会更大一点。

　　这种模式相对来说，还算是新颖，也有效果，是激活代理/分销模式的很好的玩法。有兴趣的可以认真考虑一下。

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