完美复刻600家线下门店，完美日记不差钱

6月24日，完美日记中山公园龙之梦体验店正式开业，这是完美日记第100家线下门店。自此，其新零售国界已扩至全国22个省市自治区、47个都市。

被誉为行业黑马的国货彩妆头部品牌完美日记，自2019年在广州开出首家线下门店后，新零售业务步入快车道。

完美日记上线于2017年4月，凭借着浓重的互联网基因，很快就闯出了点花样。

在2018年的双十一勾当中打响第一枪，2019年仅用28分钟就高出了2018年双十一全天销售额，成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌，也是第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货物牌。更经办2019全年大促销售冠军，持续12个月连任天猫彩妆销售冠军。

据相识，今朝完美日记全网粉丝累计高出2500万。

完美日记无疑是在新渠道营销中吃红利最多的企业之一，借着这股春风，国货彩妆也开始迎来了本身的春天，在声量上到达了前所未有的高度。

然而，在业内都还在眼红其线上惊人的成长速度时，完美日记却在线上取得阶段性乐成后，从2019年起，开始发力新零售计谋，大力大举拓展线下市场。

这其实也是是料想之中的工作。

复盘完美日记现象级增速会发明，乐成虽主要归功于其强大的营销本领，但在线上流量红利见顶的环境下，不管是消费进级照旧消费降级，最焦点的照旧满意消费者的需求。

尤其对完美日记这种美妆产物而言，试用是其必不行少的一个环节，这也是李佳琦凭捏词红试色走红的重要原因。美妆产物最为考究看得见摸得着，究竟像口红、粉饼这种千人千色的产物，照旧本身试用后才气真正制止踩雷。

此时完美日记机关线下零售店，无疑能从产物、处事、场景等各方面临线上体验举办增补，可以或许更好地触达消费者、和消费者相同，是晋升消费者体验的重要渠道。

线下是品牌很是重要的体验渠道。

按照《 95 后扮装消费行为数据陈诉》调研功效，线下门店消费占比渐涨，近四成受访者会同时在线上线下购置美妆产物，近50%受访者暗示去线下门店必然或凡是城市产生购置行为。

完美日记母公司逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧曾经暗示，行业将来的竞争点必然是品牌之争，而不是流量之争，他认为逸仙电商要做一家有“芯片”的美妆企业。

值得一提的是，冯琪尧是逸仙电商首创人黄锦峰“三顾茅庐”请来专门认真线下计谋的。冯琪尧曾处事过上美团体(拥有韩束、一叶子等品牌)、悦诗风吟和欧莱雅中国等企业，从事扮装品牌销售事情高出 20 年。

可见完美日记的野心毫不满意于做线上品牌这么简朴。

新零售业务对付完美日记举足轻重。疫情虽一度对线下业务造成攻击，但完美日记2020年开店方针并没有改变，按照筹划，完美日记新零售门店总数在本年年底将超200家，2022年门店总数超600家，完美日记正在将零售做得更重。

在线下，完美日记展示了丝绝不输线上的“完美速度”。从本年2019年 1 月在广州正佳开出第一家门店，之后连续进驻华南和西南地域，停止2019年12 月底，完美日记已经在全国 19 个都市开了 37 家线下体验店，最岑岭时一天开四家店。

但线下的生意照旧会与线上有很大差异。据完美日记发布的数据，他们的线下门店会包围 65% 的新用户——这些用户没有在线上买过完美日记的产物。“线下用户比线上用户的年数稍长，消费本领也更强。”冯琪尧说。

数据显示，中国焦点的美妆人群( 35 岁以下的女性)今朝渗透率约40%，人均消费 400 元阁下，而在西欧这两个数据别离是80%，1500- 2000 元，差距明明。

这个消费额也切合完美日记对消费者的根基画像，在完美日记，根基上用400块钱可以买足一整套扮装品。这也正好与其在2020年打算进入的三四线都市从2019年的3个提高到80个的方针契合，小镇女人是完美日记的重点处事工具。