明星带货，究竟是直播的最强风口，还是直播的“一时兴起”

2020年的上半年，我们时常会听到“直播带货”“明星带货”“入职式带货”等词汇。

特殊时期，直播瞬间的成为了沟通外界与人的交流通道，偏远的地区货物，我们能够通过直观效应，看到产品的大致，加上主播的推介，多多少少会有点心动，可是由网络红人上升成为的带货主播，人气爆棚的是少之又少，不是每一个网红都能够成为像薇娅、李佳琪那样的“直播达人”，因此，融易资讯网（www.ironge.com.cn），“明星带货”便成为了直播的风口。

互联网与明星正迎来一股“合作热潮”，许多的明星相继“入职”“入驻”互联网公司，开启了“带货官”的职场旅程。

其实互联网公司携手明星不只是在今年才开始盛行的，早在四五年前，互联网签约明星的模式就相继启动。

2015年，聚美优品聘请任泉为独立董事；长虹集团聘请邓超为产品经理。2016年，周杰伦曾入职唯品会，担任首席惊喜官；赵丽颖曾担任一下科技副总裁；李湘曾担任360娱乐总裁；张译曾担任知乎首席内容官……

阿里巴巴在签约完欧阳娜娜之后，随即又与刘涛办理了正式员工入职手续。

5月9日，刘涛发微博官宣，自己正式加入阿里巴巴大家庭，成为了聚划算官方优选官，花名刘一刀，并且晒出了工牌与形象照。刘涛作为中年“后浪”一员，入职阿里成为热点，不仅仅因为她是明星，更要看到这种拼搏的精神。

今年的天猫为了抢占618的流量热点，官方宣布，将采用300余名明星，组成618天猫带货明星团，同时京东、苏宁等平台也不甘示弱，纷纷的邀请明星加盟平台直播，瞬间掀起了一股“明星直播热潮”

对于明星“转型”带货

国民的评价有好的，也有坏的

因为明星带货究竟能够带来什么样的优势和效应呢？

明星的影响力是企业引流的重点渠道，“入职式代言”万变不离其宗，都是借助明星影响力为企业带货。不论是“官方优选官”，还是“造型合伙人”，从职位名称便不难判断，明星的入职不能与真正的上班族相提并论。

那么电商时代下

明星入驻直播，玩转带货

有什么样的优势呢？

其一，社交媒体成为企业“蹭热度”的重要窗口。传统代言往往聚焦于明星的可信度，明星与产品同框，也能为产品带来附加值。而“入职式代言”在上述基础之上，还为企业增加了话题度。在信息纷繁的社交媒体舆论场，明星入职足以成为全网热点，欧阳娜娜的工牌一度被网友热议，直线上升的话题热度为企业引流，这便是“新代言模式”的重要运作方式之一。

其二，直播带货新业态在防疫期间迎来风口，带货成为近期企业扎堆聘请明星的重要诱因。刘涛化身“刘一刀”入职阿里，首次直播带货就获得了1.48亿元人民币的好成绩。对电商平台来说，明星是带货主播的最优人选，同时也是稀缺资源，签下明星主播，就相当于提前预订了可观的直播流量，从而在带货竞争中占据主动。

不论是大型企业还是小型企业，都离不开“流量”二字，在网络红人和演艺明星之间做出选择，相信绝大部分人还是会选择演艺明星。明星容易带动粉丝，有了爱豆的声援和加持，流量可以转化为广告、电商、游戏等商业收入，平台在明星直播带货过程中的分成，可以进一步丰富广告之外的商业模式。

据悉，从各平台的直播带货战绩中了解到，仅6月1日这天，淘宝直播的成交支付金额超51亿元，与此同时，京东直播在6月1日的成交额，是去年双11开门红全天战绩的64倍。

显然，直播带货过程中，大众是奔着好产品和低价格去的，而明星艺人却能在这个聚光的“人场”中增加自身曝光度和热度，从而带动流量变现。

一方面，对于品牌方来说，明星直播相比网红直播最大的优势是在于品牌PR转化率提升的叠加，明星直播带货不仅能够有较高的成交量，明星还可以通过自身的影响力提升品牌形象。

另一方面，对于明星来，转战“电商直播”是趋势更是自救之策。受疫情影响，限薪令等一系列政策的影响，近两年艺人的薪酬以及开机的项目都出现了大规模的缩水。因此，在如今的市场行情下，艺人唯有多条腿走路，顺应时代潮流，才能更好的渡过难关。

文章来源： 新商业热评

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