直播电商真正火爆的一年多时间以来，直播的受众人群属于下沉人群，被嘲笑为五环外的地摊式交易现象似乎伴随着直播电商的诞生一直萦绕着，从媒体的舆论，从用户的反馈，从社会的总体观感来看，似乎也是如此，而京东把自己多年沉淀的优质商品库直接同步到快手小店的后台，让快手的老铁们在直播间里就可以买到经过京东成熟的品控体系检验过的优质产品，让快手老铁们可以放心买买买。
以快手为代表的直播电商将一定程度上摆脱劣质商品和服务的困扰，从而改善行业形象，让更多的主流商业力量参与其中来，进而改善直播电商的社会观感，这是京东牵“手”这一战略杰作的重要社会意义所在。
02提升主播们的运营效率和变现效率对于快手平台上的主播们而言，对于拥有号召力和庞大粉丝量的主播们而言，拥有优质的商品供应链来帮助自己做好变现，服务好老铁。目前看，都需要花费大量的精力在与商家沟通、选品、谈判等，每个大网红背后都有几十甚至高达过百人的供应链团队日以继夜地进行供应链能力构建，这意味着网红本身背后的经纪公司必须付出高额的运营成本和探索成本，毕竟供应链能力不是毕数日之功就能建立起来的事情，这点方雨做了多年电商是深有体会的，方雨经常与网红们沟通中也发现，这是他们最头疼也是耗费精力最多的事情。京东优质商品库与快手小店的打通，意味着可以减轻主播背后的运营团队在供应链上需要耗费的精力和财力，主播和背后的运营团队可以基于京东高达几百万的SKU优质商品库的能力，为粉丝们提供丰富的产品选择，从而提高单次直播的变现效率和服务体验。就今天的大主播们而言，一个晚上的直播，只能卖三五十个产品，对于瞬间涌入的几十万甚至过百万在线观看的直播间里而言，这种商品宽度和丰富度是远远不够的，融易新媒体，但没办法，因为供应链是自己在把控，效率不可能那么高，不可能一次就整过百个甚至更多的产品来让用户们进行选择。京东供应链为主播们提供了丰富可靠的商品，意味着主播们可以腾出精力来，在专心提高在线用户观看数，在提高用户回流，在提高老铁下单率上花心思，不必在自己并不擅长的供应链上吃力不讨好。这意味着，头部主播们一次直播过亿销售额在有丰富的有品质保障的供应链的支撑之下，交易额翻数倍成为即将到来的现实。在京东牵“手”战略发布后，方雨顺手找了几个熟悉的快手主播，她们无一例外地都对这一合作非常看好，对于何时能让自己在京东上挑选产品在直播间里展示给老铁们是非常期待的，期待能够早日享受这一战略红利。因为网红主播们很清楚，未来把自己当做网红的网红是没有未来的，只有把自己定位为KA卖场渠道，定位为卖场导购员的角色，才是真正有未来的。因为一个出色的销售员的业绩和一个深受老铁喜爱的KA卖场的崛起，一定离不开优质商品供应链作为背后支撑的。京东牵“手”的天作之合，让清醒的网红们在做出色的卖场导购员的路上可以走得更快，更稳健。
03降低了商家嫁接直播电商的门槛渠道受限，拓展零售渠道困难重重的商家们对此是有切肤之痛的。一方面，作为商家，如何快速与销售业绩惊人的主播们衔接上，要么不得其门而入，要么是毫无头绪，因为大主播少，找他们的商家又太多，即便超级大主播背后有高达几十人的供应链谈判团队依然是很难跟他们有效合作上。京东与快手的战略合作，则让商家们可以减少在直播电商上的渠道开拓成本，只需要把自己的京东店维护好，把自己在京东上的用户服务好就够了，利用京东为商家赋能的直播电商选项中，选择心仪的主播填上直播零售价直接合作即可，不再需要到处找关系，不再需要不辞辛苦远赴广州与超大主播背后的供应链团队点头哈腰求爷爷告奶奶。
京东一直倡导，零售渠道的本质就是提升效率，减轻不必要的沟通环节，减轻成本，从而让消费者和商家同时获益。这一战略的落地，其实就是零售效率的提升。因为直播本身就是一种零售手段，是一种声形俱备生动形象的立体式的极具感官冲击力的转化传统图文时代的零售手段。免去复杂低效的网红供应链沟通成本，让商家们可以一键搭上直播电商的快车，就是减低了商家们的运营成本，提高了他们的零售效率，这个消息对于所有的商家们而言，毫无疑问是一剂强心针！如果要展开描述，京东与快手的这一战略合作还有更多的积极意义，方雨作为这几年深度见证并参与了网红直播带货的自媒体人，深切体会到商家的卖货焦虑和网红变现焦虑，认为上述就是这一战略合作的重大意义所在。期待商家们可以尽快享受到这一福利，期待网红们可以在直播中选择京东的商品来售卖，也期待，京东在“零售行业面临消费需求、消费场景越来越多元化的机会和挑战”中，能够有类似更多惠及多种市场参与角色的战略发布出来。 文章标题：【2020最新事件:主播有好货，商家多了客，京东协同快手带动直播电商多维升级(2)】，请转载时务必注明文章作者和来源：融易新媒体。
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