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主播的本质是导购岗，而非销售岗。主播在去网红化模式里，提供的是一个曝光机会，为消费者剥离信息差，做生意嘛，就是利用信息差去达成利润。那么在这样的一个剥离信息差的过程中，曝光产品的属性，营造使用场景，创造使用需求，这是主播的一个本质。消费者的购买决策是自我完成的。主播跟网红不一样，他不直接干预，也不需要打折，他只需要介绍、曝光、剥离信息差，然后引导。去网红化的直播非常平。不要用秀场的观点去看淘宝直播。消费者并不会因为主播长得好看而多买两管牙膏。根据我们的实测数据，换一个主播对于整个品牌销售的影响可以降到5%以下。5%以下是什么概念？就是主播是张三还是李四，基本上已经没有关系了。03
七个阶段藕解个人对直播的影响
第一阶段：观看数阶段
直播间的观看数，一般会有私域和公域的区分。私域流量是你的客户，但需要重新激活。私域流量基础打好后，才能更好的获取公域流量的直播推荐，当然，你也可以通过付费形式拿到公域流量。
我们对于私域流量的运营，是一个增效的方式。比如说一个产品的转化率是5%，那就意味着95个客户脱离了，我们要做的就是把这95个客户拉回来一部分，拉回来5个，转化率就变成了10%。那么当我们的私域流量的转化率，做得很好的时候，公域流量的匹配度也会相应地提高。
第二阶段：停留阶段
停留时长跟整个品牌的GMV是正相关的，所以我们通过一些方式，包括视觉、动态、听觉等等这样的方式展现去拉长整个客户的一个停留时长。
第三阶段：关注阶段
那么我们用了几种方式：
第四阶段：互动阶段
整个互动过程中，需要有提前的一个规划，准备主播的话术脚本，同时我们再根据购物车的商品收取率，借助贝叶斯理论进行大量的ab测试模型，得到想要的结果。运营是一个测试的过程。 比如说时间段，你开一个直播，你是早上8点到下午4点还是下午2店到晚上10点？你要选一个时间段。我们18年做紫砂的时候，晚上12点到早上8点这个时间段是销售旺季，凌晨3点是一个高峰期。贝叶斯理论就是要通过ab测试，测试出不同时间段客户的人群画像。我们紫砂在凌晨1:00~2:00之间，会有很多的大买家，所以在1:00~2:00这个时间段我们需要放一些这种500/1000元的紫砂壶。而在其他时间段，就放些比较便宜的。 人多的时候做拍卖，可以把价格拍上去。人少的时候做秒杀，因为秒杀可以积聚人气。互动阶段是通过主播场控进行测试，将反馈给到运营，再由运营进行数据化分析，然后会不断的迭代，sop的操作内容以及主播的话术。
第五阶段：销售阶段
几个关键点。一个是注重设计焦点事件，团购、秒杀、拼购，主题日等等。我们在18年做紫砂的时候会有很多的主题专场活动，比如致敬大师专场、朱泥专场、或者是全手工专场等等。我们需要运营团队设计各种各样的主题。另一个是直播间里曝光产品的顺序，也就是展示逻辑，背后也是强运营讲究的。
第六阶段：好评阶段
直播页面的左下角有一个粉丝的互动区，有一些重要的客户可以沉淀为关键客户，也就是KOC客户。
文章标题：【2019年中国经济新闻：直播带货要简单粗暴！不要迷恋网红不要找漂亮的不要找能说会道的，就找……(2)】，请转载时务必注明文章作者和来源：融易新媒体。
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