最新新闻头条：四大平台投放策略解析，再不入局就晚了(2)

此外，B站还有个性化定制的高端玩法，就是通过创立B站专属话题定制聚合页，商单优先展示，比如用户通过今日聚合页观看整体UP主主题妆容视频，通过点赞视频以及关注品牌官方的蓝V账号可以获取抽奖的机会，领取优惠券进行进店选购整体流程。

方智以快美和Colorkey合作的投放举例，总结了5个要点：

达人种草，通过明星背书、UP主的推广进行核心的达人种草;

增强营销闭环，在用户跟UP主黏性比较强的时候，在视频发布的三天之后热度是比较高的，这时候可以搭配信息流进行定向收割;

素材针对化，场景化的素材根据不同人群匹配不同的文案，充分考虑细分人群的购买诉求

把握活动投放节奏，信息流结合本身利益点提前低预算预热，活动爆发期首天及最后一天提价快速引流

精准定向投放，通过UP主投放粉丝以及观看人群互动逐步生成品牌数据包，对书写数据包进一步精准的投放，建立B站人群画像增强品牌在B站的黏性。

根据对大数据了解以及和B站的多次合作，方智认为国际小众品牌、彩妆品牌、平价学生党品牌在B站上做投放是有先天优势的。此外，一些偏功效的产品(祛痘、祛黑头)也适合在B站投放。

但是，某些具有黑历史的品牌是不适合投放的。比如有成分过分夸大功效或者有副作用，或者眼影飞粉，B站粉丝用户是非常较真的，如果有负面新闻在B站投放容易放大一些负面影响。

抖音、快手的爆火标志着短视频时代的到来，抖音和快手这两个短视频平台的内容投放策略有相似，但根据平台、政策的不同也有区别。

今年2月，快手大数据研究院重磅发布了《2019快手内容报告》，报告显示，快手日活在2020年初已突破3亿，快手APP内有近200亿条海量视频;2019年，有2.5亿人在快手平台发布作品，平台累计点赞超过3500亿次。

此前快手平台上除了年轻用户较多以外，身居四五线城市甚至农村的用户也不少。也是这样的原因，使得快手在“坊间”饱受争议，被冠上了“土味”的帽子，但报告显示2019年快手平台上获得点赞数最多的十个省份分别是广东、山东、河北、河南、云南、辽宁、广西、四川、江苏、贵州;城市点赞数前十位分别是北京、广州、成都、哈尔滨、临沂、重庆、沈阳、长春、石家庄、东莞，地域分布较为均衡，打破了以往快手用户更多分布在北方和下沉市场的刻板印象，展示出一幅纵贯南北、横贯东中西部的快手全景图。

快手用户发布的生活和真实内容也形成了快手平台高黏性、高信任度、高忠诚度的社交生态。快手的粉丝黏性非常强，特有的“老铁文化”也成为了快手“卖货”的基础。

露兮说道：“快手短视频+直播=内容+人的双重引力。直播是真实的人设，短视频是真实的内容，基于此引发关注，这种生态培养了很强的信任关系。'种草+导流'可以形成完整的粉丝经济闭环，适合做宣传+效果类投放。”

2019年快手对平台内容进行了优化与细分，最近又推出“快品牌成长加速计划”扶持、打造快手体系内优质品牌，五月美妆创始人南山说道：“因为快手目前缺乏品牌客户的沉淀，这也是为什么我们说现在是品牌‘入学’最好的时间。快手近期的系列变动，包括完善快接单功能、尝试链接更多MCN机构成为品牌服务商等等动作，都让快手成为性价比极高的流量平台。”

可以看到，快手已经开始会逐步提升平台的层次和受众群体，越来越多的美妆垂类达人也进驻快手，快手生态的进化非常迅速，快手将是未来美妆商业生态中的一部分。(此前，聚美丽曾剖析了快手的玩法、投放策略和在快手上生长的品牌等快手生态相关内容，详情可阅读《美妆新锐品牌进军快手的最佳时机来了吗?》)

去年年底，聚美丽曾在广州、上海多地召开美妆抖音爆品实训营，解析在抖音平台上如何打造爆品的社媒营销方法论。在会上，茉莉传媒电商内容营销专家Amanda曾分享了抖音投放的两个节奏策略，根据不同圈层不同投产模型。