今日财经要闻：直播混战，抖in好物节如何联动百位主播撬动1.2亿成交？(2)

以前大家对抖音直播卖货的印象主要是小家电、日用品，这次好物节官方组局，赞助商甚至包括帅丰，谁也没想到，在抖音上居然也能卖近万元的集成灶，而且收获一波好评。可见，除了活动期间直接的销售转化，给品牌带来的曝光和讨论价值也是巨大的，让多个品牌在活动中火爆出圈。泡小燕燕窝饮、罗曼电动牙刷、九阳、良品铺子、阿道夫、高姿等被多位精挑细选的达人选入直播间的产品，销量、口碑爆棚。活动期间，配合品牌专属优惠，很多产品在直播间甫一上架便销售一空。

在选品上，今年的好物节还采用了双向选品的方式，即参与好物节的商家和明星达人可以根据需求和粉丝属性双向选择，这让这次好物节的购物直播更加有人群针对性，在提高转化率的同时也保证了用户的体验，降低对粉丝的打扰（这一点对很多明星达人来说与赚佣金同等重要）。

可以想象一下，好物节期间，上百个明星达人同时开播，很多用户关注了多个明星达人，会从这个直播间逛到那个直播间，如果百位KOL千篇一律地卖所谓“爆款”，将给用户和粉丝留下不好的印象。

而在双向选品的模式下，一方面，明星达人可以根据自己的专长和偏好，组配个性化的商品，在直播讲解时更有说服力；另一方面，品牌也可以根据抖音的平台数据，去重明星达人所覆盖的用户群，实现更高效的投放。这对商家，明星达人，用户和平台来说，是一举多赢的方式。

未来，随着抖音入驻商家和开播明星达人的增加，抖音的直播会呈现出精准的个性化和丰富化，彻底颠覆传统电商营销中心化流量的弊病，同时实现“从种草到拔草”的更短转化链路。

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从草根时代进入品牌时代，意味着什么

最后，今年的抖in好物节除了资源的全面升级，还有个值得注意的细节，就是时间上选在了422。其背后可见抖音商业化对用户以及品牌需求极强的洞察能力，其既有响应刺激全民消费的考虑，也有造节从客场变主场的考验。

今年受疫情影响，传统的销售节奏已经被彻底打乱。直到四月，包括武汉在内的全国普遍复工复产，各地也纷纷出台刺激消费的政策，无论是消费者还是商家都亟需一场大促，这就让四月出现了一个新的造节机会。而抖音敏锐地捕捉到了这一点，果断将抖in好物节调档到422。

调档说起来简单，但没了双11的全民购物氛围，这次好物节纯靠抖音自己拉动，等于从客场变主场，对造节能力是个巨大的考验。从战报看，抖音经受住了考验，因为她现在手里拿到了一张新的“王牌”，即从短视频的跳转曲线带货，走向打通由品到销全链路的直播带货。

另外，直播带货正从草根时代进入品牌时代，早期主要是中小商家找达人零散带货，现在是平台牵头，用顶级资源打造大促IP，然后品牌入局分享直播红利。

可以想见，品牌在抖in好物节这样的电商营销大促，诉求将不仅是简单的带货，更会看重直播的品牌曝光及对用户心智的占领（主播讲解的生动性和背书价值，是传统硬广无法做到的）。

这意味着电商营销的赛道在不断拓宽，直播的玩法也在不断的创新，既可以有淘宝式的特价促销，也可以有抖in好物节式的品牌玩法，真是越来越有趣了。

文章来源：调皮电商

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