商业没有捷径，但可以“换道”(3)

　　苏州SUONE·金地广场的百万声优大咖现场见面会，签售排队长达4小时；更有20名“间谍过家家”阿尼亚公主“出萌”巡游与森-BEFOREST舞团现场演绎，带动全场粉丝狂欢。

苏州金地广场“间谍过家家”巡游

　　针对K-POP粉丝：

　　杭州金地广场推出超50家摊位的K-POP韩娱市集，结合百人随机舞蹈、章昊生日应援会、张艺兴全新专辑《STEP》线下公播等缤纷活动，吸引了全城韩娱粉丝的目光；

　　上海九亭金地广场联动X-party随机舞蹈厂牌及6位舞蹈博主，打造随机舞蹈路演快闪活动。每天4小时的百人随舞活动，吸引了超4000人次的K-POP 圈层文化爱好者以及充满活力的年轻顾客。

金地广场K-POP系列活动

　　针对“毛孩子的家长们”：

　　昆明金地兰亭广场联动GOGO PARTY、疯狂小狗、派膳师等品牌带来“握爪嘉年华”——狗狗运动会、市集、皮卡巴拉主题展等活动竞相上演；

　　南京新尧金地广场结合“南京领养日”举办宠物摄影展活动，分享汪星人、喵星人和所领养的小流浪的故事，聚集人气的同时也打动人心。

南京新尧金地广场“领养日”活动

　　此外，还有南京河西金地广场联合江苏广电荔枝新闻落地的掼蛋大赛；北京金地广场与租户胡同山野共创，聚合几十家骑行俱乐部共同发起的“北京CBD骑行巡游”等活动……充分迎合了不同群体的新生活方式倾向。

南京河西金地广场掼蛋大赛

北京CBD骑行巡游

　　这些看似更小众，实则更精准的活动，不仅让项目成为同好相聚的根据地、应援打call的主战场、打卡分享的策源地，也因为其所呈现出来的多元氛围的活力，让围观的普通消费者也收获了“打破常规”的新体验，从“圈内好评”破圈至“八方点赞”。

　　结语：

　　我很好奇，金地商置商业项目的规模并非行业头部，但为何几乎每个项目都呈现了品质和收益的均好，每次金粉节也都会有“出圈”的创意和打法。

　　尤其是近些年，在购物中心不够擅长的直播、新媒体、私域社群运营领域更是屡有惊艳之举。

　　最后，朱莉总也和我深入分享了金地商置商业经营的内核：

　　“商业经营正面临一个激烈变幻的时代，经济环境在变、流行风向在变、消费心态在变。所以，营销的对象、渠道、形式、内容也一定要变。

　　如今，IP合作成本在上升，但引流的效果却在下降；投放信息和朋友圈广告的轰炸密度越来越高，但消费者的排斥心理也越来越重……

　　这都意味着我们要勇于走出过往套路的舒适圈，去重新思考新的途径和可能性。

　　我们的很多营销打法在购物中心行业内很难找到借鉴，融易新媒体消息，是因为我们始终在研究离消费者更近的赛道——向主理人品牌经营、明星粉丝运营以及二次元社群运营的的打法学习，从他们的成功经验中得到关于商业会员运营、流量转化的启发，让我们的营销动作可以更轻、更有趣，也更精准有效。”

　　行进到第六届的“金粉节”，正是用这样一次轻量而高效的节点营销，为标准商业的玩家们探索出了营销的新可能性；

　　而这种可能性最终又将如何创造出一个体验丰富、玩法有趣、经营可持续的商业空间，我也期待并关注着金地商置的持续发力。（作者：晓虎）