商业没有捷径，但可以“换道”

　　适应并拥抱时代的剧变

　　北京时间27日凌晨，巴黎奥运会正式开幕。火炬不是沿着街巷，而是由在巴黎屋顶上穿梭跑酷的蒙面人来传递；运动员不是绕着场地走方阵，而是坐着船顺着塞纳河航行……

　　这是奥运会史上第一次，把开幕式从室内体育场馆，搬到了水上露天举行。以近20年来投资最低的成本，呈现了意想不到的举重若轻以及鲜活的松弛感，遭评价为记忆度最深的一届奥运会。

　　这几年来，一系列内外因素的叠加，让商业地产过往高效、新潮的营销思路，如今面临着效果萎缩，甚至ROI为负的情况。

　　当疯狂内卷仍难以掩饰努力的边际效用递减的状况时，如何在有限的成本投入基础上有效激活受众的兴趣点？这已然成为前行之路上的最大障碍之一。

　　毫无疑问，商业是个需要“磨工夫”的活儿，没什么捷径可抄，但若能摆脱旧有模式的桎梏，也不乏跳出内卷旋涡，切换良性“赛道”的创新之举。

　　7月19-21日举行的金地广场第六届“金粉节”，联动9城14座商业项目，实现客流同比增长25%，总销售额同比增长16%的整体业绩，超百家品牌创年度业绩新高。

　　不仅如此，更是联动抖音、微信、小红书、微博以及金地广场自媒体等多平台传播矩阵，实现近1亿次揭秘，带来了一场低成本实现品牌与消费者共赢，轻且有趣的示范案例。

武汉金地广场“高空烟花飞碟秀”

　　打破传统IP玩法 解锁超级盟友共创

　　此次金粉节，以“黄金盟友，一拍即合”为主题，金地广场IP“金小地”携手黄油相机IP“巴特曼”手持相机，联合发起了一场在9座城市拍摄生活高光时刻的全民互动。

“黄金萌友，一拍即合”的主题，嵌入了合作的默契

　　最早的购物中心IP活动可以追溯到2012年的哆啦A梦展、Hello Kitty展，曾一度掀起了IP热潮。

　　直至今日，经历了国内IP产业的爆发式增长，如何找到一个引爆流量又兼顾性价比的“超级IP”，仍是各类热点档期的难题之一。

慕名打卡的粉丝在互动点位前排队集结

　　本次“金粉节”，金地商置并未选择传统IP，而是另辟蹊径，携手拥有1800多万用户的黄油相机APP和它萌趣可爱的吉祥物“巴特曼”，带来了商业推广上的“破圈”尝试。

　　对于这次的盟友选择，金地商置商业运营中心总经理朱莉分享了背后的精心思考：

　　“这次金粉节的盟友选择，我们想另辟蹊径，找到真正契合的“盟友”共创。我们最终可以和黄油相机一拍即合，就是看重了它和传统IP的不同之处——

　　首先，作为一款绝大多数用户为中高消费力女性的APP，黄油相机无需通过其它第三方平台即可实现对全部粉丝的推广覆盖和线上引流；

　　同时对于许多自媒体爱好者，黄油相机也是手机里必不可少的工具，所以它不单单自带流量，更是“自成渠道”。

　　其次，我们双方具有极高的用户重合度：黄油相机的用户主要分布在一二线城市，与金地广场布局城市：北京、上海、杭州、南京、武汉、西安、苏州等地高度重合。

　　同时，黄油有高粘性的付费用户，金地广场也在持续拓展有效会员，我们对活动效果的考量不是广泛意义的数据，而是关注更有效的话题讨论和更有效的转化。”

　　最终活动结果也证明，金地广场 “金小地”的乖巧可爱和黄油相机“巴特曼”的有梗有趣，在场景打造、话题互动上碰撞出了诸多火花。

　　不但吸引了一大波“亲友团”，还以戳中人心的吐槽，激发了路过群众的精神共鸣，更带来了不错的销售转化。

巴特曼主题互动场景

　　无论是黄油相机的小红书下“带着我的小巴去金地广场打卡”的评论，还是在金地广场的微信推文评论区中有关“你是从哪一套表情包认识小巴”的互动……