贵州茅台将分红387.86亿元，张德芹股东大会首秀回应了这些问题(2)

　　对于销售渠道方面的未来发展规划，贵州茅台党委副书记、董事、代总经理王莉在2023年度业绩说明会上表示，当前，贵州茅台销售渠道由社会经销、电商、商超、自营渠道（自营公司、i茅台）等组成，已形成比较全面的渠道生态系统。下一步将继续努力，不断优化渠道生态系统，推动茅台可持续高质量发展。对于近几年直销收入占比飞速增长，王莉指出，将促进各渠道间协同平衡。

　　谈传统与创新：创新是基于坚守茅台本质这一底线之上，要相信茅台的纠错能力

　　有投资者在股东大会上提问：如何在茅台的传统和创新上均衡发展？

　　张德芹表示，“公司的创新一定是基于坚守茅台的本质这一底线之上，我们一定要创新，茅台一直在努力。如果一条路不太适合公司发展时，公司会马上调整，要相信茅台的纠错能力。”

　　张德芹还表示，“茅台是一棵大树，创新就像一棵大树发的芽，我希望大树下长出同类的小树，今后可以形成森林，抵抗能力才可以增加。我们将会永不言弃，为茅台整个森林的生长和稳定性持续做更多的事情。”

　　据媒体报道，茅台方面特别强调了国际化是顶层战略，称最近正在对国际化之路进行深入研究，很快会让大家看到茅台在这方面做的努力。与此同时，茅台也将会为满足消费者个性化消费努力。

　　人才方面，张德芹也提出，打造国际一流企业，需要一流的人才。茅台将会用更大的诚意吸收人才，更多的绩效激励人才，让公司发展的更好，更加稳定。

　　谈核心竞争力：产量服从质量，贮足陈酿不卖新酒

　　此外，张德芹在股东大会上强调，茅台的稳定、健康、可持续发展需要坚守维护茅台的核心竞争力，包括品质、品牌、工艺、环境、文化。品质方面，张德芹表示，要严格坚守前辈总结并坚持下来的“当产量与质量发生矛盾时，产量服从质量”“当效益与质量发生矛盾时，效益服从质量”“当速度与质量发生矛盾时，速度服从质量”等原则。

　　品牌方面，张德芹认为，品牌是一份责任、是相对群体和相对场景的共识。在其看来，品牌建设的关键在于提升美誉度。工艺方面，张德芹表示，茅台要坚持崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒。环境方面，张德芹强调，茅台酿酒所处的自然环境相对来说，水更清、山更绿、天更蓝、这也使得酒更香。文化方面，张德芹表示，要用一颗仁爱之心去酿酒，让承载着民族文明和民族礼仪的茅台走向世界。

　　谈公司未来发展：争取在行业好的时候，走在行业前列

　　张德芹在股东大会上提出，茅台将在行稳致远的基础上，保持健康和可持续发展，“稳”不意味着放慢节奏，将会持续塑造一流的品牌，争取在行业好的时候，走在行业前列。

　　据贵州茅台一季报显示，今年第一季度实现营收457.76亿元，同比增长18.11%；归母净利润240.65亿元，同比增长15.73%。此前，据2023年财报显示，其营收、净利双增19%，创新高，其中营收1476.94亿元，同比增长19.01%，净利润747.34亿元，同比增长19.16%。

　　贵州茅台也提出，计划2024年实现营业总收入较上年度增长15%左右。从第一季度数据来看，贵州茅台实现了15%的目标。

　　谈行业竞争：习酒和茅台的竞争将会加剧

　　此次股东大会，关于茅台与习酒未来的竞争关系也备受关注。据媒体报道，张德芹回应称，稍早前，他在履新茅台后不久回了一趟习酒，取回一些工作和生活用品。当时，他对习酒人说：“你们记着，和茅台的竞争‘将会加剧’，习酒的‘套路’我都知道，但茅台未来的‘套路’你们不一定知道。”

　　张德芹是原习酒董事长，也是与茅台相关的“元老人物”。而习酒与茅台之间渊源颇深。

　　据官网介绍，贵州习酒旗下控股子公司——贵州习酒股份有限公司，其前身为明代万历年间殷姓白酒作坊，1952年通过收购组建为国营企业，1998年加入茅台集团，在茅台集团的支持和帮助下发展壮大，2022年由“贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司”整体变更设立“贵州习酒股份有限公司”。具有7万余吨的优质基酒年生产、6万余吨年包装能力及35万余吨的基酒贮存能力。

　　贵州茅台曾在2022年的年报中介绍，2022年贵州茅台控股股东中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司将所持贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司的82%股权无偿划转贵州省国有资产监督管理委员会持有，股权划转后对贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司的持股比例为18%，2022年贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司名称变更为贵州习酒股份有限公司。