宠物行业中小商家的618必「种」之地，为什么会是小红书？(2)

　　其中宠物主粮是热度最高的赛道，历经2023年一整年的热度大爆发，小红书铲屎官们在猫咪口粮决策上选择了既要看成分，又要追求功能性，还要品牌在工艺上有所创新，迈向极致细分时代；针对狗粮的选择，用户从品种/阶段/颜值等需求出发，远不止追求吃得饱更追求吃得好；罐头/冻干开始追求“主食化”和“互动感”，正在成为日常喂养的必备产品之一。

　　此外，健康赛道中宠物药品和保健品从补充品逐演变成日常化消费习惯；用品赛道竞争激烈，品牌依靠“整花活”抢夺用户关注，新晋铲屎官扫盲是猫砂产品重要增量，智能用品呈现种草前置迹象；覆盖生老病死全阶段的宠物服务市场，已经成为小红书的特色增长赛道之一。

　　在如此进阶且细分的赛道分化趋势下，小红书不仅为品牌商家营销提供了“做什么”的指引，也给出了“怎么做”的详细指南，帮助商家品牌在即将到来的618乘势高效种草，助力生意提效。

　　纵观2023年的宠物内容流量，618大促节点是全年流量高峰。历史大促期间成本上升趋势明显，在预售期迎来高峰，爆发期稍有回落，预计今年618亦是如此。小红书商业宠物行业运营专家时宁建议，宠物品牌应提前布局内容营销，五一节后即进入蓄水期阶段，低成本测试笔记效率，内容先行实现心智预埋；爆发期扩大笔记覆盖人群，拦截流量获得品牌强揭秘；持续期结合用户反馈加强渗透，有效扩展种草人群；巩固期维护口碑，沉淀下单用户为可持续的用户资产，实现品牌的声量销量双收。

　　为使内容营销有新突破，找到生意落实性，小红书内容运营策略也在不断迭代升级。特色「人群反漏斗模型」和「BKFS内容营销组合策略」，使得小红书成为宠物行业中小商家的618营销重要阵地。在「人群反漏斗模型」的助力下，品牌从产品出发定制核心人群，逐层扩圈覆盖至高潜人群和泛品类人群，多维度提升品牌的揭秘渗透率。BKFS内容营销组合策略的核心则在于联手KOL打造优质内容，内容场、搜索场齐发力，配合品牌和IP资源养成用户心智。通过小红书内容创作者平台「蒲公英」和推广投放平台「聚光」，品牌得以快速圈定高度匹配的KOL池，并进行定向人群投放，短期快速提升品牌覆盖，低成本提升营销落实性。

　　为了助力中小商家精准营销、科学决策，小红书让每一次种草的价值都能够遭看见。「小红星」实时回传第三方转化数据，准确评估小红书的种草价值、新客价值和营销价值，辅助优化投放策略，实现品牌的站内营销效果最大化。

　　去年双11期间，小红书种草的效果已经得到实操验证。素力高洞察站内宠物用户美毛需求，定制全新人群反漏斗模型，层层打透“美毛猫粮人群-猫粮品类人群-养猫人群”心智，双11成功登顶多个电商平台新品TOP1。蓝氏则紧跟平台趋势流量，借助KFS产品种草组合投放方式，联手小红书博主进行多元内容蓄水，内容场配合大促节奏放量抢揭秘，搜索场重点覆盖高热度品类大词实现站内防守，成功在双11打破头部品牌增长天花板，成为小红书猫粮热搜品牌热搜TOP1。

　　不过，要将大促流量转化为长期主义的品牌流量，还需要宠物品牌深耕内容种草，借助商城和直播板块达成站内的「营销-转化」链路，构建全面的种草价值闭环，优化用户的购买体验。用户在小红书种草，也在小红书直接转化，在站内闭环的短消费链条中，用户流失率大大降低，这也正是小红书种草的独特价值所在。通过“建基地-选产品-磨内容-搞流量”整套闭环电商构建思路分享，小红书帮助行业商家品牌从内容场域到营销赛道全方位开启宠物生意增长新模式，在站内完成种草到转化全过程。

　　内容场+搜索场，中小商家找到生意增长落实性

　　会上，基于对小红书闭环电商的深入理解和运营实操，拾光宝盒、星秀、百闻、引响、叁柒五家优秀合作代理商展开经验分享，帮助中小商家内容场和搜索场双管齐下，低成本撬动看得见的生意增长，提高营销落实性。