国货美妆品牌，在东南亚重新定义“少女心”(2)

　　谋划好电商平台的站内广告投放也非常关键。据花知晓描述,其在Shopee大促预热时期会将投放预算提高至日常的5至6倍,其ROI亦会在平日的10倍以上。此外,借助Shopee的营销联盟也可更有效地触达当地的KOL,更优质地完成产品的本地化宣发工作。

　　除了在推广营销方面的助力之外,深耕当地市场且拥有一站式生态的电商平台还可以帮助出海品牌解决物流的难题。

　　对于出海品牌而言,物流速度慢、运营成本高常常是很大难题,但Shopee这类大平台会持续优化物流履约水平,不断丰富物流履约方案,帮助出海品牌以更低成本和更快速度将每一件产品送到消费者手中。

　　据花知晓描述,Shopee越南站的物流提速已非常明显,以前可能需要两周以上,但如今通过本地化履约服务甚至一周内就可送到越南消费者手中了。

　　在平台多类营销工具的有效助力下,花知晓近年来也在东南亚电商平台上收获了大爆发。在刚刚结束的Shopee11.11大促中,花知晓同比去年业绩增长近300%,订单量同比增长近4倍。

　　除电商平台的助力之外,花知晓在东南亚的迅猛发展也离不开其精细化、本地化的运营方式。

　　产品方面,花知晓会根据东南亚不同国家消费者的特性调整产品线。

　　东南亚市场并不是一个统一的大市场,花知晓会更注重差异化、本地化的运营。比如泰国消费者在审美方面受欧美影响较大,又有自己独特的泰式妆容,他们往往会更注重防晒,并且喜好偏白的肤色;而越南消费者则更偏爱日韩风,但同时因其与中国地理距离相近,故对中国妆容的接受度更高。除此之外,其还要根据不同国家的宗教信仰、发展速度、消费能力等因素定制产品策略。

　　而从营销方面来说,花知晓在不同国家重点布局的社媒渠道也有所不同。

　　比如菲律宾可能更适合在YouTube上种草,需要品牌联络更多YouTube达人做站外营销;而越南消费者更喜欢直观地看到看妆容或产品的试色,这需要品牌定制更多这类内容,用于日常本地化宣发。

　　经过两年探索,花知晓团队逐渐确立了成熟的风格彩妆打法。其高速增长的市场份额也说明,在产品、运营、KOL营销上建立高效的通路和本地化的策略,是品牌拓展东南亚市场的必经之路。

　　总体而言,国货美妆品牌布局东南亚,做产品本土化调整是必要步骤,这对于美妆这一更重视个人价值的赛道而言,更为关键。

　　除此之外,在入局东南亚市场时,找准自己的市场定位也很重要。对于国货品牌来说,单纯的价格竞争,已不是成功的主要因素。在如今的竞争环境之下,低客单价已不是国货品牌唯一可依赖的手段,注重在当地消费者心中做好心智植入,对国货品牌来说,已是不可或缺的布局策略。