在一杯咖啡卖到1元的当下,浙江有个“高价咖啡”戳中了网友的神经。
这家店开在浙江,主打手冲,融易新媒体,最贵的咖啡2888元/杯,但奇怪的是,这个价格不仅没劝退顾客,生意越来越火,复购率超过50%,最近已经开出了第2家店。
这家“超高价咖啡”,到底在卖什么?背后又是哪些消费者在买单?我辗转找到主理人一探究竟。
01
2888元/杯
“天价咖啡”重出江湖?
咖啡市场越来越有趣了。一边价格战如火如荼,一杯咖啡的价格低到尘埃;另一边,又有新品牌祭出了2888元一杯的高价咖啡。
这个品牌最早被网友发现,是在社交平台上,有网友记录了这家店的菜单。
网友们发现,2888元/杯,还是促销价,原价是3888元/杯。大家瞬间就被扎心了,发出了“我以为是日元”,以及“大喜的日子都不敢点”的感慨。
这个高价咖啡到底是什么来头?
这是一个新品牌,叫做One By One Coffee·壹乘壹咖啡(下文简称壹乘壹),坐标浙江温岭,2022年5月开店,面积约200平,走庭院风,主打手冲咖啡。
和网友们的猜测不同,这似乎并不是一个靠“天价咖啡”赚快钱的品牌,而是由一个热爱咖啡的海归主理人创办,已经开业一年多,每天都生意爆满。
壹乘壹主理人胖含告诉我,其实2888元并不是店里最贵的咖啡,目前店内还有BOP全套排名前50名的竞标豆,一套的价格是8000+元。
而2888元/杯的咖啡,是2022年BOP的标王——黑豹,以2000.49美金/磅打破了生豆竞拍价纪录,“贵的有一定道理”。
但是,即便豆子大有讲究,真有那么多消费者愿意为“高价咖啡”买单吗?
02
复购率超50%
高价咖啡卖的是什么?
主理人胖含透露了一个数据:“门店的复购率超过50%,一开业就很火,到现在基本每个月都是盈利的。”
作为多年的咖啡爱好者,虽然是第一次开店,但主理人胖含并不是空有热情、盲目入局的选手。
先来看选址:
壹乘壹首店的店址位于温岭的新区,据胖含的介绍,这个位置靠近九龙湖,是温岭的高端小区聚集区,周边还有多个高端写字楼。虽然不是市中心,但属于高净值人群居住区。
所以,在这样一个地方卖“有理由的高价咖啡”,有很大概率会遇到懂得且有支付能力的消费者。
胖含分析,温岭本就是一个相对富庶的地方,“有很多海归群体,能喝出咖啡好坏,懂得精品咖啡价值,也有咖啡品鉴的进阶需求。”
再来看菜单:
BOP排名前50的豆子,手冲价格从198~2888元不等,每一份都是微小量烘焙,这些豆子都是主理人胖含通过个人竞标、联合竞标、以及贸易商采购等方式集齐的。
此外,店里也不全都是高价产品,还有数十种不同级别的手冲咖啡,以及100多种不同的豆子选择,价格从38元~188元不等,丰俭由人。
而意式咖啡品类,豆子分为3个不同的等级,价格带在26元~68元之间,最常规的意式咖啡价格集中在30元上下,店里还有每天现做的提拉米苏等甜品。
主理人胖含告诉我,“店里也有766元/30杯的咖啡次卡,主要针对附近每天一杯的白领刚需群体。”
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