中小卖家涌入小红书

　　小红书卖起了小商品

　　今年，小红书在商业化的道路上开启了全方位的尝试。

　　先是年初提升直播业务为独立部门，全力发展直播带货。董洁的两场直播带货8000万GMV，一度带火了小红书。这个数据即使放在抖音、快手也是不容小觑的数字，充分显示出小红书做直播电商的潜力。

　　然后是试水团购。今年4月小红书开始招募到店餐饮商家及服务商，为即将上线的团购功能做准备。为了吸引商家和达人，小红书用0押金、0佣金、流量扶持等方式激励更多商家入场，达人能获得一定比例佣金。

　　近日，小红书又重新捡起了笔记带货，商家可以在平台内挑选达人进行挂链合作，达人可以在发布笔记时直接关联商品。曾经仅上线半年就被下线的笔记带货功能“重出江湖”，似乎预示着小红书正在加快商业化进程。

　　然而，可能连小红书自己都没想到，其最为传统的货架电商，却成了最吸引商家的渠道，可谓无心插柳柳成荫。

　　从去年开始，有大量的中小商家涌入了小红书，他们卖的不是数码、美妆、潮奢等品类，而是单价几十块甚至几块钱的小商品。他们融入小红书内容社区里，靠精致的图片、较低的客单价吸引着小红书用户下单，利润不高，销量却意外得不错。

　　的确，小红书的“购物”频道，是一个常常被商家忽略的入口。甚至今年1月，购物入口还被替换为了“视频”，所幸后面又改了回来。

　　点进小红书的“购物”频道可以看到，其中的商品大多为手机壳、零食、使用、低价服装等品类，单价基本不超过100元。虽然根据每个人的推荐算法会有例外，但从整体看来以小商品为主。

　　难道说，小商品才是小红书最大的黑马？

　　小红书不排斥9块9包邮

　　9块9包邮的小商品，看似与小红书格格不入。但对中小商家来说，小红书却是他们眼中的香饽饽。

　　首先，相比于其他平台，小红书的货架电商属于起步阶段，竞争相对没那么激烈。

　　不得不说，小商品的入局门槛相当之低。货源都不用去义乌这样的大市场找，有些本地的代工厂就能供应得来；小件的寄件费用不高，融易新媒体，量大还能摊平物流成本；同时顾客的期望也比较低，售后不会有太大压力，“仅退款”就能解决大部分问题。

　　低门槛的结果就是，目前主流电商平台的小商品市场已经高度饱和了，老玩家利用先发优势建立了护城河，新玩家很难找到立足之地。而小红书做电商的时间较短，不足以头部商家建立壁垒，属于“百花齐放”的时代，竞争不算激烈，对新手十分友好。

　　与其在存量市场内卷，不如在增量市场赌一把，恐怕这就是涌入小红书商家的普遍心态。

　　其次，小红书有独特的流量分配机制和多元化的流量入口。

　　目前主流电商平台的店铺流量，除了直播之外，大多来自主界面的搜索，影响流量大小的不外乎销量、价格和口碑。有点平台还使用了竞价排名机制，想要更前的展示位就要付出更多的营销成本。

　　而在小红书开店，购物频道的流量其实只占了一部分，更多的来自笔记的推荐。某位在小红书售卖手机壳的商家表示，凭借发布图文和视频笔记触达用户，她的店铺月流水已超过10万，几乎没有营销成本。

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