SHEIN重大调整，开放第三方卖家入驻

　　SHEIN官宣“平台化”

　　传扬多时的“SHEIN要做第三方平台”的消息成真了。

　　近日，SHEIN官方正式宣布将在全球市场推进平台模式 SHEIN Marketplace。

　　目前，SHEIN的平台模式已经在巴西试点多时，接下来将在美国市场推出，并进一步铺向全球市场。

　　在这之前，SHEIN采取的是独立站自营模式，主要以经营自有品牌为主。而现在，为了满足顾客对于产品多样性的需求，平台将允许其它品牌商家通过SHEIN建设的渠道销售自有品牌。

　　SHEIN将通过平台模式引入更多第三方商家，商家入驻后，可以看到商品的实时表现与销售情况，同时借助SHEIN的按需供应与需求趋势预测等优势，提升在全球市场上的综合竞争力。

　　除此之外，入驻商家还将享受SHEIN的一站式交付履约体系，以及SHEIN在全球市场上的品牌影响力、市场营销经验和社交媒体渠道资源。

　　而据收到入驻邀请的卖家称，现在入驻SHEIN的第三方平台卖家还可以享有一定的政策优惠：比如前3个月免佣金，后续全品类收取销售额10%；前3个月SHEIN承担退货运费，后续卖家自行承担退货运费；卖家享有定价权，且0流量费用等等。

　　可以看出，SHEIN为第三方卖家开出的条件相当有诚意。

　　还要注意的是，2022年SHEIN的安装量突破2.29亿次，超越亚马逊成为美国下载量最大的APP。很显然，SHEIN已然成为了新的流量入口，这也将是吸引卖家入驻的一大砝码。

　　“SHEIN模式”曾引来一批后来者模仿，而现在站在十字路口的SHEIN，融易新媒体，已经驶向了另一条道路。

　　SHEIN为什么要做平台？

　　一般来说，电商平台的运营模式有三种：自营模式、第三方平台模式和混合模式。

　　出海之初，SHEIN选择的是独立站自营模式：工厂将货物送到仓库后，商品定价、销售、营销、物流配送、售后等环节都由平台完成。而自营模式也让SHEIN能够将商品价格打下来，建立平台的低价优势。

　　而在快时尚赛道对手繁多的情况下，SHEIN能够突出重围，甚至下载量超过亚马逊，离不开其强大的供应链模式。

　　俗话说，天下武功，唯快不破。通常来说，重资产的自营模式有着吃库存、品类少等缺点，但由于SHEIN将“快”做到了极致，便保证了平台的效率，降低了风险性。

　　SHEIN采取的“小单快返”模式，即先小批量上架不同款式的产品进行市场测试，再根据市场反馈对其中的“爆款”进行快速返单。

　　这种模式既减少了库存风险，也保证了平台的上新速度，在H&M每年上新12000件左右时，SHEIN每天上新的商品已经达到5000件左右。

　　SHEIN的成功掀起了一股独立站热潮，而在后来者还在争相学习“SHEIN模式”时，SHEIN却开始向“平台化”转型。

　　那么，SHEIN为什么要做第三方开放平台？

　　这和SHEIN目前的处境有很大的关系，在新一轮融资中，SHEIN 估值缩水至640亿美元，较峰值1000亿美元下跌超三分之一。

　　估值大缩水，但SHEIN却有着很大的野心。

　　SHEIN的目标，是在2025年实现585亿美元的年营收，这远高于去年的227亿美元，也超过了H&M 和 Zara 的年销售额总和。并且SHEIN要在未来的3年内完成10倍的利润增长，在2025年达到75亿美元的净利目标。

　　为了实现这个宏伟目标，SHEIN必须改变自己的销售模式。

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