直播场景下的人货定义新解读 火山引擎数智平台推出专项解决方案

　　“人-货匹配”这句营销老话，融易新媒体，在直播电商鼓起的这几年，好像不再专指消费者与商品之间的干系。

　　已往，品牌商通过线上线下渠道联动，将商品推向有需求的人群——人群有消费需求，商品可以或许满意这一需求，于是这场“交易”干系就实现了良性匹配，这也是传统领略上的“人-货匹配”。

　　但自2016年直播带货鼓起后，营销场景中的“人-货”界说愈发富厚起来，原内情对直接的“商品-消费者”干系进级为“商品-直播达人-消费者”，这对品牌商来说既是时机，也是挑战。

　　一方面，直播达人通过长线私域运营，往往积聚相当一部门粘性较高的受众，品牌商可以借势直接实现潜力市场的营销触达。

　　值得留意的是，今朝海内直播电商的市场局限依旧处于高速成长阶段，据资讯机构艾媒最新披露的数据显示，2021年，中国直播电商行业的总局限到达12012亿元，估量到2025年局限将到达21373亿元；同时，还预测到2022年底，中国在线直播用户局限将到达6.6亿人。

数据来历：艾媒咨询

　　品牌商在直播场景下的生意，显然尚有相当长的周期可做。

　　但另一方面，直播场景形式巨大多样，大到自播（品牌自建直播间完成带货）达播（借用达人直播间完成带货）区分，小到直播间气势气魄设计、达人&品牌受众贴合度，各类问题往往让品牌商难以应对。

　　对品牌商来说，面临一场直播带货最体贴的指标无非就是品牌影响力的晋升和商品售卖转化，但这两个方针完成的前提，都在于直播间的受众（粉丝）可以或许与品牌（商品）方针消费市场能有最大限度的重合，即找准真正适合品牌的直播间。

　　在上周刚竣事的第7期火山引擎数智平台VeDI「增长教室」勾当上，火山引擎数智平台就透露了其面向零售行业“达人直播优选”场景的办理方案，辅佐品牌商从数据角度出发，挖掘商品与直播间的最强关联点，并以此为基本驱动品牌实现商品与直播间的精准“人-货”匹配。

　　据相识，该项办理方案可以或许通过买通品牌商包罗商品、会员等多维度数据，并引入包罗第三方平台等在内的公域数据，实现商品方针市场的精准勾勒；同时在达人侧，基于品牌商制定的达人名单，举办深度数据洞察，洞察内容涵盖该类达人直播间受众阐明、以往汗青带货数据阐明、场均表示阐明等，为品牌商还原更直观的达人信息。

　　在这之后，办理方案还将帮品牌商完成两边受众的匹配度计较，为品牌商提供更为精准的达人直播间推荐。

　　另外，针对品牌商持张望立场的“跨行业选择达人直播间”问题，办理方案也给出了本身的态度：选择跨行业直播间，是直播场景下的营销新时机。

　　以美妆品牌跨行业选择举动博主为例，举动达人直播间的受浩瀚以户外举动乐趣人群为主，但这类人群往往并非只带有“户外举动”属性，他们往往同时还存眷“哪些妆容适合户外举动”“如何保持举动后不脱妆”等话题，因此这类人群将是美妆品牌的市场新增长点。

　　火山引擎数智平台零售行业办理方案同样可觉得有跨行业达人选择需求的品牌商，提供系列数据支持与达人优选方案。

　　停止今朝，火山引擎数智平台已经推出头向零售行业、汽车行业在内的多套垂直行业办理方案，并辅佐诸多标杆企业完成实践。（作者：任锋）