盒马将冲刺一万亿销售方针

　　盒马的万亿雄心

　　新零售标杆盒马突然提速。

　　近日，在2022超市发展战略高峰论坛上，盒马CEO侯毅分享了盒马未来十年的目标。

　　具体来说，从2023年起，盒马将以一万亿销售服务于十亿消费者为目标，进行十年投入。

　　其中，“一万亿销售”和“服务十亿消费者”成为关键词。

　　对此，侯毅还提到，沃尔玛全球销售是两万多亿，开市客全球将近1万亿，家乐福全球5000多亿。

　　很显然，走到第七个年头，盒马下一步希望能够与国际零售巨头比肩。

　　为新零售“蹚路”的这七年里，盒马的发展却不如想象中顺利。

　　一边饱受模式是否能够走通的质疑，一边盈利高度承压，个中滋味只有盒马内部人员清楚。

　　尤其是今年以来，盒马鲜生估值腰斩，永辉超市宣布回归传统零售。

　　伴随着两大探索者跌落神坛，新零售步入深水区，玩家们都面临关于未来的艰难抉择。

　　所幸，盒马又找到一个具有全新想象力的方向——盒马奥莱店。最近，盒马更是发布了“向上走、向下走、向外走”的最新规划。

　　根据盒马9月份调整的最新架构，盒马奥莱店已经与盒马鲜生店、盒马X会员店并列为盒马的三驾马车。其中，侯毅对奥莱店的发展抱以很大的信心。

（图源：DT财经）

　　当然，先后押注盒马邻里、盒马mini、盒马小站等，盒马奥莱能不能成为盒马的终极目标还是个未知数。

　　因此，盒马再次出发不是能让侯毅有底气放出“冲刺万亿销售”狠话的主要原因。

　　最新交出的成绩单，给了盒马更进一步的支撑和推动力。今年盒马鲜生门店同比增长达25%；盒马X会员店增长超247%；奥莱渠道更是暴涨555%。

　　此外，阿里披露出的2023财年二季度财报中，盒马的表现也十分亮眼。主要受惠于盒马收入的强劲增长，阿里直营及其他收入同比增长6%。

　　截至2022年9月30日，不包括开业不到12个月的门店，融易新媒体，绝大多数盒马门店的现金流为正。

　　显著减亏以后，走向独立的盒马终于可以放开手脚大干一场。

　　“我们认为商品力是今天零售业唯一的核心竞争能力”，想要实现万亿雄心，摆在盒马面前的无非是持续深挖商品力和大力推进新业态盒马奥莱这两条核心举措。

　　不过在此之前，盒马必须夯实基本功，并从现在的单店盈利提升为全面盈利。这样，盒马才算迈过了第一道大坎。

　　“盒马摸着石头过河，中国零售摸着盒马过河”，而现在中国的这面新零售标杆，已经向着与国际零售巨头接轨的方向，跃跃欲试。

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　　商品力构成盒马的基本盘

　　“中国零售的商品力落后发达市场至少10年以上，这是我们最大的蓝海市场”，全面进行商品力建设，盒马从未离开过商品和服务的零售本质。

　　例如，盒马邻里今年新增送菜上门服务，打破了社区团购市场只能到店自提的限制。

　　此外，为了能够为消费者提供更好的销售服务，盒马还耗资100亿打造了自建生鲜物流体系网络。

　　服务之外，盒马更加被人们广泛讨论的是其让人眼花缭乱的业态。盒马X会员、盒马邻里、盒马小站……，直至生鲜奥莱已经是盒马现存的第十种业态，盒马几乎把所有的零售商业业态都尝试了一遍。

　　多业态发展的盒马是其商品力最大的保障之一。依托于各业态的协调发展，盒马才能不断上新各种自有品牌的商品，保证差异化。

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