“双11”还能给商家带来多大增长？抖音商城给出了答案

　　双11购物节还能给商家带来多大增长动能？抖音电商给出了自己的答案。

　　今年的“抖音双11好物节”于10月24日开始预售，10月31日正式开启。

　　这一次，抖音电商重点发力货架电商，主打商城场景；同时发挥全域兴趣电商的特质，加强短视频、直播内容场和以抖音商城为基础的货架场景的联动。

　　从数据来看，抖音商城呈现出巨大的爆发力。

　　截至10月27日24点，预售商品在抖音商城曝光较去年同期增长2000%。到10月31日24时，抖音商城交易额相比去年同期增长629.9% 。

　　整个活动期间，受货架电商带动，抖音电商平台日均销量同比增长156%，商品曝光量达到上半年的1.6倍。抖音电商内参与双11活动的商家数量同比也增长了86%。

　　可以说，这次双11就是抖音电商“全域兴趣电商”势能的再次验证。发力抖音电商成为越来越多商家实现增长的新引擎。

　　他们在抖音商城解锁新增长密码

　　成立仅1年时间，在“抖音双11好物节”预售3天成交破1500万。这个成绩的创造者是国货羊绒大衣品牌三只小山羊。

　　作为客单价超8500元的高端品牌，这个成绩着实让创始人杨玉勇感到意外又惊喜。

　　创立三只小山羊之前，杨玉勇和他的团队已经是国内羊绒大衣制造行业的“领头羊”。他们为国际大牌做代工，负责产品设计和生产，一干就是十几年。

　　2021年，受大环境影响，利润薄、生意被动的代工模式弊端日益凸显。杨玉勇决定要借抖音电商的东风，把自有品牌做起来。他们成了“王牌工厂”项目的首批商家。

　　早期，通过使用短视频和直播输出专业羊绒知识，三只小山羊沉淀了用户对品牌的好奇和信任，实现了“货找人”。

　　但杨玉勇认为，品牌要真正做出影响力，“人找货”也就是“货架电商”必不可少。在他看来，官方店铺不仅是品牌展示的门面，与消费者沟通的窗口，也是承接品牌来自各个渠道的新客、接待复购老客的必要载体。

　　今年“抖音双11好物节”，抖音电商发挥全域兴趣电商的优势，重点发力货架电商，主打商城场景。这让杨玉勇看到了商机。

　　首次尝试在抖音商城发力就收获满满，这也给了杨玉勇加大投入的信心。目前，三只小山羊的线上运营团队已经从十几人增加到近五十人。下一步，他们要继续发力抖音商城。

　　另外，杨玉勇还准备组建专门的商城运营团队，在羊绒产品的销售旺季，尤其是双11、双12、春节这样的节点，把产品分享给更多消费者。

　　“做真正的品牌，必须重视抖音商城。”衬衫老罗的创始人罗鑫华也得出了这样的结论。

　　罗鑫华有着和杨玉勇相似的经历：创办自有品牌前，他有长达15年的代工经历，2020年入局抖音电商。

　　不同的是，罗鑫华在今年初就开始重视抖音商城的运营，并在年中加大了对店铺运营的投入。

　　随着他们把西装等高客单价品类放在商城重点运营，衬衫老罗店铺的平均客单也从120元提升至260元。

　　罗鑫华分析，当直播间不开播时，商城的店铺依靠账号本身的流量和内容，依然可以被有需求的用户搜索、下单，实现“躺着赚钱”。同时，他认为，商城是品牌的“门面担当”，能提高品牌的调性。直播间往往是冲动消费，商城为用户提供了对高客单价商品做理性决策的空间。

　　目前，罗鑫华的团队中已经有4个人在运营商城。他还在人员规模，并计划下步将直播和商城团队分开，做精细化运营。

　　抖音商城不只是新国货品牌孵化器和加速器，也为老国货品牌提供了新增长动能。有着20年历史的头部童装品牌巴拉巴拉就在抖音商城尝到了甜头。

　　10年前，巴拉巴拉率先布局线上，赶上了电商的第一波风口。2018-2019年起，随着早期红利结束，巴拉巴拉探索尝试过不同电商渠道，但大部分都没有突破传统的货架模式。

　　他们迫切需要一个更高效触达用户、提高转化的销售链路。他们把目标锁定到了抖音电商。