聚划算打造商家确定性爆发阵地，99划算节全新升级

　　已经诞生12年的聚划算,以往在大家的印象中一般与低价团购、划算正品联系在一起。但划算并不意味着“便宜没好货”,而随着消费环境的改变,口味挑剔的消费者也开始追求更高的性价比。如今经历不断升级的聚划算,在刚刚过去的99划算节再次蝶变出圈,向商家和消费者展示了聚划算的变与不变。

　　不变的是,聚划算12年初心未改,始终是那个为消费者提供极致性价比和质价比的精选团购平台;变化的是,无论是产品卖法、用户体验还是货品供给上,聚划算都进行了全面的升级,在为消费者提供更多差异化低价好物,提升消费体验的同时,也为商家带来了确定性的爆发。

　　全面升级的聚划算,已经成为商家首选的确定性爆发阵地。

　　供给升级,以低价正品和差异化货品打造“人无我有”爆品

　　如今,百亿补贴迈入2.0时代,除了平台补贴,更需要强化“人无我有”的差异化优势和爆品能力。99划算节期间,聚划算推出了商家定品、定价、定量合作的定制包销新模式,精选100款商品,商家私域加大投入与平台充分共振,不仅让消费者更便捷地买到价廉物美的稀缺好物,也为商家提供了生意爆发的确定性。

　　基于消费场景的细分,聚划算则聚焦海南免税、量贩式囤货装、时令大品三大赛道。通过货品供给的升级,进一步满足了消费者多元化的消费需求,让商家具备了从单品到爆品的基础条件,从根源上为孵化爆品创造更多可能。

　　99大促期间,聚划算打出“买海南免税就上聚划算”和“逛品牌奥莱就上聚划算”的口号,让大家足不出户就能实现逛品牌奥莱和免税店自由。聚划算联合海发控上线300多款产品,消费者在手淘“聚划算免税”专属页面和聚百官方直播间,即可直接下单,海南免税线下店同款商品直发,而且还有平台官方补贴及多种福利,既有官方国企正品背书,又有买贵必赔的消费保障,消费体验与平台的正品优惠心智都大幅提升。据了解,奥莱专场的GUCCI双G围巾,海南免税的海蓝之谜沁润修护精萃水150ml都入选了本次99划算节最值得买的超级爆款单品。

　　后疫情时代,洞察到消费者强烈的囤货需求,聚划算重新定义“量贩”形态,挖掘平台供给新增量,99期间上线700多款民生刚需量贩装商品,满足消费者必备品囤货、民生刚需品米面粮油送上门、母婴用品量贩囤货、山姆同款零食采购等需求。同时,在聚划算今年定制包销的策略升级下,不少消费者产生了“稀缺量贩装也能买到”的体验。据了解,8月该项目上线一个月成交破亿,而9月首周成交再次破亿,充分证明了民生刚需结合划算心智的必要性。

　　此外,聚划算还在99期间限量推出由运营小二严选把关的时令好物,满足消费者对生鲜水果品类专属产地、专属配送、专属价格的需求。依靠平台对原产地的溯源能力、好物发掘能力以及全流程运营能力和供应链优势,聚划算有能力将这些时令好物以实惠的价位高效触达消费者。像明星单品突尼斯软籽石榴、蟹太太大闸蟹蟹卡以及中秋美心月饼定制款等,都为消费者带来了质价比极高的消费体验。

　　本质上,聚划算特色供给升级是满足了消费者想要性价比、质价比的需求。依托平台独有的资源和全链路运营能力,丰富优质供给端,既为消费者提供更多好物选择,也帮助商家有效提升生意增量。

　　直播卖法升级,为商家提供确定性爆发增量

　　在此次划算节的预热期,聚划算打造了一场全民对暗号的营销互动事件,以内容化升级为直播预热蓄水。“8点半暗号”的互动游戏因为囊括诗词歌赋、数理化生甚至甲骨文燃起了一股全民破解暗号的风潮,大家的热情不亚于玩剧本杀找凶手,而这种吊足胃口又让用户充满解题胜负欲的玩法也让“8点半暗号”成为年轻人近期社交平台频频热议的社交话题。

　　在直播内容上,通过主题专场策划、总裁空降、明星互动等方式,聚划算放大官店联播的流量效能,推动单品和品牌的成交爆发。在聚划算官方直播明星专场,王濛、胡兵充分发挥了明星主播的影响力,快速点燃直播间气氛和成交率。9月6日,王濛一入场就把场观拉到千万,卖爆多款商品。聚划算还联动300家品牌,推出“1日1品类”的模式,为品牌店播铺设人群场景化爆发赛道。