美妆的好日子过去了

　　美妆行业暂停

　　“疫情这两年，融易新媒体，门店销量掉得很明显，即便是现在也没恢复到疫情前的三成。”

　　说起行业的生意状况，在青岛步行街经营美妆集合店的肖潇，深深地叹了口气。

　　在她数十平方米的门店内，如今贴满了“满赠”标签，大部分商品甚至是“买一赠一”，但销量依旧惨淡。

　　受疫情影响，美妆行业线下乃至线上业务都受到不同程度冲击。

　　据国家统计局数据，2021年一季度社零总额增长率是33.9%，化妆品类行业一季度增长率是41.4%。但从去年第三季度开始，社会零售化妆品零售数据增速就开始放缓，今年行业更是出现进一步下滑。

　　而在一众美妆集合店的参与者中，个体户的经营或许是最难的。

　　缺钱、缺人、缺资源，所有的经验都需要美妆商家自己“趟”出来，肖潇感叹自己创业的10年，美妆门店搬了三次，中间也扩张到三家店，但最终仅留下这一家。

　　“十年前创业非常顺利，去华强北对比几家供应商，就确定商品从哪家订货，半年后日销售就5000多，开一家美妆店两年基本就回本了。”肖潇回忆称。

　　彼时，搭乘韩妆潮流快车，中国的商业购物中心迎来高速发展期，美妆护肤品成为商场一楼的标配。韩国美妆迎来了前所未有的“黄金时代”，肖潇因此借势进入美妆市场创业，将大量的韩国产品铺满整个门店。

　　令肖潇没想到的是，韩妆的集体退潮，仿佛就在一夜之间。

　　2018年底，曾被寄予厚望的菲诗小铺退出中国市场，300多家门店全部闭店；进入中国10年的Skin Food思亲肤也撤离多家百货，深陷破产危机；自然乐园、魔法森林等中小品牌都在苦苦挣扎。

　　伴随韩妆品牌的一一“消退”，韩国产品也不再受宠。

　　“一时间韩国的产品就没有人关注，也没有人购买了，当时店里的销量一落千丈，还不及之前的六成。”肖潇说，对美妆消费者而言，这些当年耳熟能详的韩国品牌，却变成了身边最熟悉的陌生人。

　　到了今年年初，仅存的韩国美妆品牌悦诗风吟也传出大规模关店，其从巅峰期的600多家门店，缩减至140家，撤店率高达77%；2月，赫妍对外宣布已陆续关闭中国线下门店；3月，ETUDE HOUSE伊蒂之屋关停中国所有线下门店。

　　一系列关店的背后，也意味着在万亿级的中国美妆市场上，韩妆已基本画上句号。

　　“韩妆的火爆，带火了店里的生意，而卖韩妆的利润相当可观，即便是现在，对比欧美品牌，韩妆的利润还是最大的。”只是，市场并不是商家决定的，只能跟着消费者走，消费者在哪儿，肖潇就跟着改变，意识到消费者的“喜好”发生变化后，她重新定位自己的门店。

　　2

　　多重因素影响商家

　　疫情开始前，肖潇再次来到华强北，选择了一些日本药妆品牌、国货品牌以及小部分欧美品牌带回门店。

　　“华强北的供应商产品也都是从韩国进来的免税品，因为疫情韩国免税店受到影响，大批的商品以这样的渠道流入市场。”她说。

　　肖潇观察了解店铺情况，找到合作好的店铺，以后可以为她长期稳定地提供货源，包括提供购物小票和负责所有清关手续。“华强北的水挺深的，我也走过不少弯路。”完成订货后，肖潇又在周围联系了一家快递点，将包裹寄出。

　　“这个改变让店里的生意缓了过来，因为不能出境，代购和卖家都无法购买到免税产品，所以生意好了一阵，但随着集合店免税店线上化、以及直播的兴起，让门店生意再次陷入困境。”这一次，肖潇更加无奈。

　　本以为找到了新的通关密码，没想到更大的巨鲸在虎视眈眈着，熬走了韩妆品牌，新型美妆集合店又在悄然影响着肖潇们的生意。

　　从2019年开始，新型美妆集合店生意开始崛起，一方面，深受年轻一代喜爱；另一方面；资本也纷纷慷慨解囊，在整个实体经济陷入停滞的时候，美妆集合店宛如一股清流，带给市场新的希望。

　　看到美妆集合店的生意如此之好，肖潇也动了加盟的念头，但一番咨询下来，加盟的成本和费用是她力所不能及，“再加上现在的实体经济形势，我宁愿苟着，也不能增加风险和不确定性。”

　　肖潇的上游是华强北的美妆商家琳琳，除了做批发生意之外，偶尔还接一件代发，她的客户主要是像肖潇这种在全国各个地方经营美妆门店的商家，还有一部分是淘宝店的店主。

　　作为供应链的上游，她也是最早开始感受到零售消费市场的低迷。