“微商”梵蜜琳变形记：姐姐的贵妇膏？照旧滑铁卢？(2)

　　“我不是看这个节目会不会火，我是看这个节目能产出多少素材，做更真实的深度植入。”“我们用‘明星翻包’、‘明星同款’等素材来持续塑造品牌，你想一下我的朋友圈里面，每一天都有固定一条类似的品牌动态，三五年积攒下来就会给人家造成一个印象，那就是这个品牌很厉害，好多明星在用。”

　　“姐姐都涂梵蜜琳，爱情没了”

　　但不论“烟花”放的多热闹，最终还是得靠产品说话。

　　梵蜜琳的广告效应在一些消费者身上并不灵。“每次打广告的时候，金莎用她乖乖的眼神，缓缓说出‘姐姐，你图什么’。我真的好心动，都脑补一出剧情了，结果后面来一句‘姐姐都涂梵蜜琳’。stop，爱情没了！”

明星在节目中使用梵蜜琳产品截图。

　　“产品定价高却缺失了相关售后服务，会使得消费者对其品牌信任度下降，如果一旦产品质量出现问题，消费者很难为其长期买单。”经济学家宋清辉称。

　　“1200块，一小瓶，涂上去，推不开，假白。”B站美妆up主在测评梵蜜琳贵妇膏的视频中，全程高能吐槽。

　　黑猫投诉平台上，也有消费者发文称，自己在某社交电商平台买了一套梵蜜琳的护肤品，用后感觉皮肤不适，由于涂抹后出现辣辣的过敏现象，该消费者希望商家同意自己的退货申请。

　　这或多或少影响了产品的销量。梵蜜琳天猫旗舰店上，位居热销第一名的“明星同款”梵蜜琳神仙贵妇膏，月销量为4134，宝贝评价超过1.3万条。而位居第二的产品销量则仅有399人付款，多款产品不到10人付款。

　　梵蜜琳可能也意识到了问题，1月14日梵蜜琳曾发生了工商变更，在原有化妆品批发的经营项目上又增加了化妆品制造、化妆品零售等内容。蔡彬弟表示，公司工厂已经在规划中，但还没有公开。

　　“浪姐”之后，梵蜜琳的红利能持续多久还是未知，想要获得消费者的“爱情”，梵蜜琳可能需要向人间清醒张雨绮“抄作业”：“人气是人气，业务是业务。”