连关两店 轻奢鼻祖MK进退失据

　　11月28日，北京商报记者实地走访发现，MK(MICHAEL KORS)位于北京朝阳大悦城和北京apm商场一层的门店都已撤店，今年年初，MK还曾放弃了位于三里屯太古里南区的黄金铺位，目前品牌在北京的直营正价精品店仅剩3家。业内人士指出，轻奢品牌的定位不上不下，上有奢侈品巨头倾轧，下有小众品牌高端化的挑战，面对去中等收入群体化趋势以及消费观念的逐步理性，自然会成为受波及最大的一类品牌。

　　接连关店

　　曾今的轻奢鼻祖如今却“失宠”了。原本位于朝阳大悦城一层的MK目前已遭“老钱风”品牌拉夫劳伦取代。朝阳大悦城相关负责人表示，MK撤场是由于商场招商的调改升级，属于正常的品牌调整。虽未透露当时的调整标准，但商场方表示未来会为MK重新寻找合适铺位。无独有偶，MK位于北京apm商场一层的门店目前也已围上了Coach品牌的围挡，对于该商场MK品牌更换为Coach的原因，北京商报记者联系了商场方求证，截至发稿暂未获得回复。

　　今年年初，在北京三里屯太古里更新换代的过程中，MK还曾关闭了位于三里屯太古里的双层门店，该门店地理位置优越，位于太古里南区面向工人体育场北路入口处的主通道边，临近阿迪达斯、星巴克和Gentle Monster旗舰店。据MK官网信息显示，目前品牌在北京的正价精品店仅有3家，分别位于西单大悦城、汉光百货以及王府井百货大楼。

　　从财报情况来看，业绩下滑也成了不争的事实。据MK母公司Capri集团2024财年二季度财报显示，在截至9月30日的三个月内，Capri集团销售额同比下跌8.6%至12.9亿美元，净利润下跌近60%至9000万美元，其中MK销售额也减少8.6%至8.79亿美元。下滑早有显现，2024财年一季度，集团整体收入同比下跌9.6%至12.3亿美元，净利润大幅缩水76%至4800万美元，其中MK销售额更是下跌了13.4%。

　　相较之下，另一轻奢元老品牌的业绩表现则相对乐观。在截至9月30日的2024财年第一季度，Coach销售额同比上升3%至11.57亿美元；Kate Spade收入虽然下跌6%至3.03亿美元，但跌幅仍低于Michael Kors，母公司Tapestry集团整体收入增长0.4%至15.13亿美元，其中大中华市场的增幅为9%。

　　对于门店撤店的原因以及未来的线下规划等问题，北京商报记者向MK品牌方以及其母公司Capri集团分别发送了采访提纲，但截至发稿暂未获得回应。

　　价值走低

　　从MK的门店信息分布中不难发现，奥莱打折店是品牌销售的重要渠道。官网信息显示，目前品牌在北京的直营正价精品店仅有3家，但直营折扣店却有5家之多。据Capri集团2022财年财报显示，MK在全球范围内通过2742个批发渠道进行销售，虽然没有披露来自批发渠道的销售额占比，但2023财年第三季度业绩下跌6%的主要原因，是批发渠道销售下跌了20%。

　　MK官方客服向北京商报记者介绍称，品牌的线下门店分为直营正价精品店、直营奥莱店和授权非直营奥莱店，渠道不同商品的包装、折扣也会有所不同，“直营奥莱店商品的无纺布包装上是没有品牌LOGO的，整体属于精简的环保包装。折扣方面，正价店最大力度能达到5折左右，但直营奥莱店可以达到3、4折甚至更低”。

　　而对于授权非直营奥莱店的商品以及包装情况，上述客服则直接表示MK官方并不能提供确切信息，非直营店铺自主性较大，需要消费者到店咨询。

　　显然，庞大的批发渠道势必会对品牌形象产生一定影响。“批发渠道多也就意味着经销商多，但经销商们实际对于品牌形象并不在意，他们会为了快速消除囤货而打折，也不会对客户运营和体验进行投入，会对品牌形象产生损伤，而不同渠道之间存在差异的现象，也会进一步拉低品牌价值。”要客研究院院长周婷表示。

　　时尚领域专家张培英则认为，发展批发渠道是MK这类品牌方处理库存、解决现金流的一个重要手段，融易新媒体消息，前期也可以依靠这样的模式快速扩充规模。“但要注意平衡不同渠道之间的关系，虽然对品牌方有一定益处，但长期来看还是会对品牌形象不利。”

　　品牌定位

　　在奢侈品行业头部化日益明显的当下，处境尴尬的轻奢们日子并不好过。据要客研究院发布的《2022中国奢侈品报告》显示，2022年，全球奢侈品市场规模达到25450亿元。其中，LVMH集团实现全球销售额5786亿元，市场占比达23%，奢侈品行业进一步寡头化。整体来看，轻奢市场如今虽不能说低迷，但增速放缓也是不争的事实。例如，Furla在北京仅剩2家正价门店，分别位于颐堤港和荟聚西红门购物中心；潘多拉第三季度财报则显示，在中国市场的增速为0。