双十一刚开始,火药味就上来了。这次遭卷入风暴中心的,是直播顶流李佳琦。
事情的发酵起源于10月24日,有京东采销人员在朋友圈公开喊话称李佳琦涉嫌“二选一”。当天晚间,美ONE相关负责人向澎湃新闻记者回应:李佳琦直播间和海氏品牌没有签订所谓的“底价协议”;李佳琦直播间从未要求品牌进行任何的二选一 ;李佳琦直播间商品的定价权在于品牌。
但事件的发展并未因回应而平息。据网络流传的一份美ONE和品牌方的协议称,美ONE要求品牌方在指定范围内给予最大的促销力度,最优惠价格的范围为淘系平台(包括但不限于淘宝/天猫店铺、主播直播等淘系内容渠道)、其他电商平台和线下渠道。如若违约,品牌商需要向消费者退还五倍差价,并向美ONE赔偿违约金。
加上京东、小杨哥、职业打假人的轮番攻击,李佳琦频频登上热搜,一场围绕电商平台、头部主播、品牌商家的风暴正在拉开帷幕。
那么,风暴焦点中的底价协议是否存在?类似的协议是否构成垄断?
底价协议是否存在?
围绕李佳琦的第一个争议点是,遭举报的底价协议是否存在。
“我们比李佳琦低了多少,那啥都不能卖了啊。他一个人能干一个平台。你们想要的一些大牌,都没货,全部是他定的价。”
10月24日晚间,在抖音头部主播“疯狂小杨哥”直播间内,融易新媒体消息,主播大杨哥、小杨哥公开向李佳琦发难,称因为李佳琦挟持商家,导致小杨哥直播间里不少大牌遭迫下架。
“如果库存有一百个,商家一定和卖得多的合作,所以说卖得多了,李佳琦就有权利挟持商家。”两人表示。
这番指责,暗示李佳琦与大量知名品牌签订了底价协议。不过,一位接近李佳琦人士告诉澎湃新闻记者,遭举报的底价协议内容不实,可以确定今年双十一,李佳琦没有和任何品牌签订底价协议。
值得注意的是,多位商家向澎湃新闻记者透露,类似的价格协议确实有,但内容细节有出入,不同时间的版本也不一样,“在直播行业内,最低销售价和高额坑位费,已经成为常态,商家始终承受着压力。”一位品牌方这么说道。
某咖啡品牌创始人告诉澎湃新闻记者,其公司在两年前在合作时,就遭要求在短时间内,同一型号同一规格的产品做到最低价,限制时间通常在15天左右,最长不超过30天。
“15至30天的底价时间对品牌来说是可以接受的,合作过程中也没有相关的惩罚条款。”该创始人坦言,当时即便真的违反底价协议,头部主播方面也只要求解释,没有要求高额补偿,如果发现是恶意行为,则会影响后续合作。
“实际情况没有网传得这么夸张。当然也不排除合作得早的原因,可能现在合同变得更加严格。”该创始人透露,不只是李佳琦,几乎所有达人直播合作,都会有类似的价格要求。
这番说法得到多位直播业界人士印证,“实际上,类似的底价协议,在直播行业内是常态。”一位头部直播间人士告诉记者,“但是李佳琦相对话语权更强。”
另一位直播运营人士告诉澎湃新闻记者,“这种价格协议已成为头部主播的常规操作,几乎是主播和品牌方合作的前提条件。”
他透露,在头部主播面前,品牌方几乎没有话语权,“现在商家为了保证主播的最低价,经常给头部主播提供某些产品的独家销售权,那么在其他主播没有销售权的情况下,自然也不存在最低价的说法。”
多家媒体报道称,10月23日,杭州海氏智能电器有限公司(即“海氏烤箱”)实名向市场监管总局曝光,称京东要求其品牌的商品在京东平台的价格低于其他平台,并未经允许擅自改价,涉嫌构成滥用市场支配地位以及横向价格垄断,破坏市场竞争秩序,请求市场监管局予以侦查纠正,并要求京东赔偿损失。
10月24日,此事遭京东采销人员发至朋友圈,称京东收到海氏律师函,遭投诉由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价,违反他们与李佳琦签署的“底价协议”,并要求赔偿巨额违约金。
该工作人员喊话称,该产品为京东自营产品,其价格低是因为京东自掏腰包进行补贴,质疑李佳琦有“二选一”行为涉嫌违法。
不过,这一说法被到品牌方否认。
当天晚间,卷入舆论战的品牌方“海氏烤箱”发布声明,称没有和李佳琦签订任何“底价协议”,纯属造谣拉踩。
海氏烤箱表示,调低价格出售的烤箱,所有损失均由品牌方承担,并非京东采销称的由平台补贴费用。在沟通未果后,海氏只能法律手段发律师函给平台,京东采销更进一步未经沟通单方面将产品价格改为五折出售,给品牌造成严重损失。
是否涉嫌垄断和“二选一”?
随着美ONE公司、主播小杨哥等多方卷入,事态变得愈发复杂,战火也愈燃愈烈。
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