当前位置:主页 > 观点 > 双11平台数据隐身,商家仍为销售额拼命:通宵直播卖货,靠大促撑到年底

双11平台数据隐身,商家仍为销售额拼命:通宵直播卖货,靠大促撑到年底

2022-11-15 19:24:02来源:
文章导读
(原标题:双11平台数据隐身,商家仍为销售额拼命:通宵直播卖货,靠大促撑到年底) 本文来源:时代财经 作者:徐晓倩 图源:图虫创意 双11的战报再次缺席零点的狂欢时刻。同时退出双11气氛组的,还有连续举办7年的双11天猫晚会。 10月24日,天猫和京东两大平台默契地表示,不再强调交易额。 平台的低调举措早在预料之内,去年双11,实时滚动数据大屏退出历史舞台,淘宝销售额也姗姗来迟,最终数据定格在5403亿元,8%的增长幅度创下了双11史上...
(原标题:双11平台数据隐身,商家仍为销售额拼命:通宵直播卖货,靠大促撑到年底)

本文来源:时代财经 作者:徐晓倩

图源:图虫创意

双11的战报再次缺席零点的狂欢时刻。同时退出双11气氛组的,还有连续举办7年的双11天猫晚会。

10月24日,天猫和京东两大平台默契地表示,不再强调交易额。

平台的低调举措早在预料之内,去年双11,实时滚动数据大屏退出历史舞台,淘宝销售额也姗姗来迟,最终数据定格在5403亿元,8%的增长幅度创下了双11史上最低;京东销售额为3491亿元,同比增长约28.58%,也比上一年32%的增速略低。

弱化销售额并不意味着平台收起了狼性的一面。淘宝率先亮出了杀手锏,一口气抢走抖音三大主播,赚足话题度;京东方面表示,双11全链路服务投入增长超50%;抖音正式发力货架电商,将双11的主要成交阵地放在了抖音商城;快手则敞开了接入淘宝、京东链接的大门。

当双11走到14个年头,它被赋予的符号含义或许盖过了电商大促本身。时代财经发现,虽然外界普遍认为双11热度在消退,但作为中国市场最重要的消费战役,商家、品牌和主播都无法置身事外,他们依然在为销售额拼命。

商家不能躺平:不赚钱也得保销量

预售开启之后,每天点开类目排行榜成了李梦的执念,实时更新的排名数据无不提醒着她,不到最后一天不能松懈。李梦是某养生茶饮品牌的电商负责人,这是公司连续8年参与双11大促。

2009年,天猫开启了电商行业第一场双11狂欢,参与的只有包括飞利浦、联想在内的27个商家,最终创下了5000万元的销售额。外界第一次感受到双11的魔法,随后,双11的销量神话频繁被打破,到了2022年,商家规模扩充到29万个。

不过,在部分商家看来,双11的魔力正在消失。转折点发生在2020年,天猫双11从1天的狂欢节变为为期近1个月的狂欢季。活动周期和统计周期的延长,隐隐透露出平台销售额已接近顶点,增长乏力,只能把周期拉长。

“销量能冲到很高,但不敢细算成本。并没有感受到平台规则带来的正向转化。”入行五年的从业者向时代财经感叹道。

回顾双11的战绩,李梦认为勉强达到了预期,预售前四个小时,品牌销量冲到小品类排行榜前四。“之前的销量集中爆发在双11当天,相较平时会有50%的增长,周期变长能促进消费者持续性进场,双11的销量预计能占第四季度7成以上,拿下双11就能保住年底销量。”

日销售额翻倍,月销破千万,后台刷新的数据无不刺激着电商人敏感的神经,由李梦带队的核心电商团队成员每天得熬到凌晨1-2点下班。

据李梦介绍,为了应战全年最重要的大促,公司早在三个月前便开启了备货,几乎报名了所有平台活动,品牌直播间的时长增加了6-7个小时,实现了全时段直播。

高销量的背后是摊薄的利润额,而低价一直是双11长期打动消费者的最大卖点。

李梦向时代财经举例,公司推出的一款近200元的产品,在满减机制和平台红包的叠加下,有的客户只需要付80多元。“成本几乎都够不上,还不算运输或者万一退货的情况。低价售卖的考量一个是年底的销售额,另一个是拉新。”

同为电商人的李冰也看到了双11商家疲惫的一面。一场高达4000万元销售额的直播,并没有让团队欢欣鼓舞。“双11期间流量转化率比较高,为了销售额把价格压得很低,又很难保证产品质量不掉链子,售后压力也很大,而且一个上千万级别的直播大场,需要人货场的高度匹配,大家都被榨干了。”

直播带货赢麻了?“最低价”再次引发争议

尽管消费疲软的论调此起彼伏,如果把视野放在直播间会发现,用户的消费热情并没有消退。

有传言称,李佳琦直播间在双11预售当天卖出了215亿元,打响了双11狂欢第一枪。事后,美腕公司称数据不实。但是,淘宝和李佳琦团队迟迟未公开直播间的交易数据。

在天猫官方公开的数据中,10月24日20点-24点短短4个小时里,天猫双11预售直播活动产生了130个预售金额破千万元的直播间。

几家欢喜几家愁,店铺自播的销售神话不能复刻至所有品牌。

“我们公司几乎放弃了自播渠道,直播间引流效果不太好,直接在店铺下单的用户都比直播间的多。”某食品品牌主播弯弯向时代财经说道。

不过,弯弯所在的公司抓住了一根救命稻草,临近双11尾声,品牌的爆款单品挤进了某头部主播的直播间。那场直播下来,融易新媒体,单个产品链接销售额超过200万元。

近两年,直播带货演变成双11大战的焦点。据新播场数据,2021 年,李佳琦和薇娅“双十一”期间销售额分别为 217.61亿元 和 199.87 亿元,两位超头主播带货占平台近 8%的销售。

免责声明
融易新媒体转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。

热门文章
日榜 周榜
1 李阳“疯狂系列”又上新,转道搞起疯狂汉语,还卖视力矫正仪

李阳视频号直播截图 在热搜上许久未呈现的猖獗英语首创人李阳,又有了新行动。 天眼查Ap...

2 请问人民中路光大银行到省歌地铁站路段何时可以修好?

长沙人民中路湘雅二医院对面光大银行到湖南省歌舞剧院地铁站路段已经围挡起来很久在修路...

3 永州宁远县社保局电话一直联系不上

电话一直联系不上,每次准备出院都要等报备3、4个小时才打通,从九点上班打一俩个小时打不...

4 对湖南高速杭瑞高速由东向西1107公里200米处惩罚有异议

2022年11月5日中午十一点三分我驾驶湘A0ZE63小车经过杭瑞高速1107公里200米处,被交通技术设备拍...

5 在网上申请电动自行车号牌不受理

在电动自行APP上申请的电动自行车号牌,提交资料40天仍不受理。...

6 职工保险个人账户的金额不予退回

本人家公购买了职工保险,家公于2022年6月24日去世。我们在第一时间上报公安局和株洲攸县社...

7 长沙市雨花区防控电话不接

长沙市雨花区防控电话打了三天都没有人接听,一直就是是在通话中,本人11月3号下午从雨花...

8 无赖霸占房子,强行推倒墙。

我有一套房子,因为经济纠纷被法院拍卖,但我后面四五十个平方是单位自建房。法院无权拍...

9 工地拖欠人为不发寻求辅佐

本人与今年8月2号由湖南到广东揭阳中铁大桥局京灶大桥土建2标工地做工。做了一个半月由于...

10 湖南文理学院继续教育学院毕业实习及拿证问题

最近才了解到成考,以前不懂这些,父母更加不懂,所以让我弟去了这个继续教育学院。本来...

1 李阳“疯狂系列”又上新,转道搞起疯狂汉语,还卖视力矫正仪

李阳视频号直播截图 在热搜上许久未呈现的猖獗英语首创人李阳,又有了新行动。 天眼查Ap...

2 请问人民中路光大银行到省歌地铁站路段何时可以修好?

长沙人民中路湘雅二医院对面光大银行到湖南省歌舞剧院地铁站路段已经围挡起来很久在修路...

3 永州宁远县社保局电话一直联系不上

电话一直联系不上,每次准备出院都要等报备3、4个小时才打通,从九点上班打一俩个小时打不...

4 对湖南高速杭瑞高速由东向西1107公里200米处惩罚有异议

2022年11月5日中午十一点三分我驾驶湘A0ZE63小车经过杭瑞高速1107公里200米处,被交通技术设备拍...

5 在网上申请电动自行车号牌不受理

在电动自行APP上申请的电动自行车号牌,提交资料40天仍不受理。...

6 职工保险个人账户的金额不予退回

本人家公购买了职工保险,家公于2022年6月24日去世。我们在第一时间上报公安局和株洲攸县社...

7 长沙市雨花区防控电话不接

长沙市雨花区防控电话打了三天都没有人接听,一直就是是在通话中,本人11月3号下午从雨花...

8 无赖霸占房子,强行推倒墙。

我有一套房子,因为经济纠纷被法院拍卖,但我后面四五十个平方是单位自建房。法院无权拍...

9 工地拖欠人为不发寻求辅佐

本人与今年8月2号由湖南到广东揭阳中铁大桥局京灶大桥土建2标工地做工。做了一个半月由于...

10 湖南文理学院继续教育学院毕业实习及拿证问题

最近才了解到成考,以前不懂这些,父母更加不懂,所以让我弟去了这个继续教育学院。本来...

备案号:鄂ICP备2022006215号 Copyright © 2002-2022 关于我们 融易新媒体